《销售人去员沟通技巧》.pptVIP

销售人员沟通技巧 1.??????价格怎么这么高？ 答：你认为高在那里呢？和哪个产品比使你看起来我们的产品显的更贵呢？在现有市场上，同档次的产品还没有比我们更便宜的，如果您说的是那些小厂的品牌，确实是比我们的还低，但那决不是和我们一个档次的。 2.??????你们的价格是多少？ 答：您对我们的产品已经了解了吗？如果您还不是很了解，那您也就不能判断我们的产品是不是贵了，您对价格的考虑不外是能否比别家便宜，性价比如何？听完我们的产品介绍，了解了我们的产品和服务，我想你才能了解我们的价格。 3.??????价格为什么这么低？ 答：您问的正是我们产品的关键，这正是我们的卖点和产品策略的结果。首先：是我们的规模优势，我们的集团网点多，销量大，降低了整体采购成本。其次：我们的公司运营健康合理，无不良资产，经营效率能最大化。最后：是我们的经营思路就是坚持走性价比的道路，我们的利润是最低，所以价格才最低啊！如果您真的打算合作，那我们可以在谈详细细节，如“售后承包”等，毕竟我的价格还是有相当的优势的。 4.??????你们的产品好不好，质量能保证吗？ 答：当然有保证，连质量都不能保证，我还敢上门啊？我想寻求的可不是短期的生意，我们需要的是长期的合作。我还想通过我们产品今后的出色表现，让XX老板帮忙介绍的。我可以从两个方面来说明我们的质量保证，首先是我们的内在优势:A、我们公司的公司规模实力