卷烟零售市场检查分析.docVIP

卷烟零售市场检查信息分析规范 在利用APCD工作法进行卷烟零售市场检查过程中， 信息分析是起点环节。通过信息分析筛选出异常的零售户, 制订有针对性的检查计划，落实市场检查任务。 一、分析要素 分析要素即分析的主要对象和基本内容，详情见表一。 表一 信息分析要素表 信息 类别 主要内容 基础 信息 零售户信息：业主姓名、性别等许可证登记信息；经营者社会关系等相关背景 信息；经营场所血积、物业属性（自有、租赁）、业态、等级、订货周期、年（月） 均销量、单条均价、毛利率等等经营相关信息； 无证户信息：业主姓名、地址、违法违规情况、是否符合办证条件、是否提出 办证申请等。 村庄（社区）信息：持证户数量、无证户数量、人口数量、人均收入、收入来 源、所屈乡镇（办事处）等。年（月）均销量、销伟收入、毛利率等 市场管理员片区市场信息：持证户数量、无证户数量、人口数量、村落（社区） 市场数最、人均收入、集贸市场数量、年（月）均销最、销伟收入、毛利率等 专卖管理所（队）辖区信息：持证户数量、无证户数量、总人口数量、村落（社 区）市场数量、市场管理员片区市场数量、集贸市场数量、年（月）均销量、 销售收入、毛利率等。 县级局辖区信息：持证户数疑、无证户数量、总人口数量、村落（社区）市场 数量、市场管理员片区市场数量、专卖管理所辖区市场数量、集贸市场数虽:、 流动人口情况年（月）均销量、销伟收入、毛利率等等。 订单 信息 客户合理定量预测数据：次定量执行率、月定量执行率。 卷烟零售户订货动态明细数据：单次、月、季订货总量信息，单次、月、季订 单总价信息，单次、刀、季条均价信息，单次、刀、季畅销品牌订货信息，单 次、月、季滞销品牌订货信息，单次、月、季紧俏站牌订货信息，单次、月、 季敏感品牌订货信息，单次、月、季各价位段订货信息等。 当事人信息：姓名、性别、年龄、民族、职业、身份证号码、住址、经营地址、 联系方式及家庭其他人员基本信息等。 案件基本信息：涉案案山、案发基本情况、查获地点、涉案物甜来源、当事人 主观态度、处罚措施、是否被行政处罚两次以上等。 涉案物品信息：卷朋的包装特征、卷烟的品牌数量、购入价格、购入时间、购 入來源、购入凭证、卷烟打码信息等。 走访采 集信息 走访记录、库存总量、重点关注牌号库存数量、发现的可疑线索、走访分析等。 举报投 诉信息 举报投诉信息、上级交办信息、内部人员提供信息、其他单位移交信息等。 其他 信息 物流中心、车站、码头、机场等信息； 宾馆、酒店、酒吧、夜总会、KTV、娱乐场所等信息； 旅游集散地、货物展销会、商品交易市场、外来人口集聚地等信息。 二、分析方法 (一)订单分析 通过对订货总量、订货总值、条均价、客户合理定量预 测准确率以及进销存数据进行统计分析，查找零售客户存在 的异常情况。 1?分析对象 专卖管理所(队)辖区市场、村落(社区)市场、市场 管理员片区市场以及零售户单次、月度或季度的订货数据。 2?具体内容 订货总量、订货总值、人均条数、条均价数据分 析； 畅销、滞销、紧俏或敏感品牌订货数据分析； 特定价位卷烟订货数据。 3 ?注意事项 应综合分析订单情况，根据不同周期进行量、价 比较，分析结果建立关联，确定重点走访对象。 在进行畅销、滞销、紧俏、敏感品牌特定价位段 卷烟订货数据分析时，品牌的确定要结合地理位置、经济发 展水平、消费群体和其他客观因素。 在筛选异常零售户时，还要考虑以下因素：①货 源投放、营销策略和订货次数等因素；②季节因素和节假日 因素;③零售户的经营规模;④区域零售户数量的变化情况; ⑤周边消费人群的变化情况。 4 ?分析方法 (1)同比分析 调取订单中本期及上年同期相关数据； 计算分析对象相关数据同比波动幅度： 同比波动幅度二(本期数值一上年同期数值)—上年同 期数值X100% 筛选同比波动幅度超过设定区间的分析对象； 通过其他方面的信息关联，判断波动异常零售户的违 规可能性，筛选确定重点检查对象。 同比分析的主要指标见表二。 表二 同比分析主要指标 分析内容 分析指标 计算公式 注意事项 单次订货 同比分析 单次订货数量同比波动 （单次订货量-上年同期单次订货量）/上 年同期单次订货量X100% 1.在进行分析 时，可以选取一 类，也可以选取 多类数据分别 进行分析，多个 分析结果建立 关联，进一步确 定重点走访对 象。 2?畅销、滞销、 紧俏、敏感品牌 特定价位段的 确定要结合地 理位置、经济发 展水平、消费群 体和其他客观 因素。 3 ?在筛选异常 零售户时，要考 虑：①货源投 放.营销策略和 订货次数；②季 节因素和节假 日因素；③零售 户的经营规模； ④区域零售户 数量的变化情 况；⑤周边消费 人群的变化情 况。 单次订货金额同比波动 （单次订货金额-上年同期单次订货