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初级销售人员手册 Logoq Logoq 团 队 公司团队——互尊互敬、互帮互学、坚强协作的团队 人类在早期，由于生产力低下，为了生存而群居，不成团队就无法生存，那时人们就知道要互 相依靠才能生活得更好，人类也就养成群居习惯。 随着生产力的发展，个人战胜自然能力的提高，团体合作的范围愈来愈小。伴随着自我意识的 不断增强，人类自私的面也就表现愈来愈明显，人际关系也就逐渐疏远，人的团队精神也就落后了。 进入早期资本主义社会，社会的矛盾，使自我意识和自私暴露无遗，人与人之间完全是一种利 益组合，团队有形而无质，可谓是人类的一大遗憾。 随着社会不断发展，生产力快速跃进，社会分工愈来愈细，社会的竞争也就愈来愈激烈。一个 人的能力已无法适应社会的生存需要和竞争需要，人们不仅需要团体的配合协作，更明白没有高效、 默契配合的团队已无法适应社会的生存、发展需要了。若没有找到一个适合你发展的团队，凭一己 之力，在当今社会，就无法获得较大发展。 团队的有效性已是企业竞争致胜的首要考虑对象，有效性同样对团队的高质量提出要求，只有 高效的运作，团队才能成为一个优秀的团队，才能在激烈的竞争中具有强大的生命力，才能战无不 胜。(冷战期间苏联米格 27 号称无敌战机故事) 。 亲密协调的团队使用，对同事人际关系起着积极的作用，让人有归属感，亦带动工作环境的改 善。在一个志同道合、关系和睦的团队，可以使人工作更加愉快，从而创造更高的工作效率，亲密 的团队同样可以使大家互相学习，克服缺点，使个体得到快速全面发展，最终也将起到激励的作用， 使团队发挥更大的战斗力。 一个优秀的团队应具备如下特征： 1、 有明确的团队共同目标和个人目标； 2 、 有互相合作的精神及能为团队利益牺牲个人利益的意愿； 3、 每人都有坚强的意志力和被激励的潜力； — 1 — Logoq 4 、 每个人都有达成目标的决心和信心并具创新的勇气； 5、 具有威望，能带动团队的统率领导。 最后希望大家把个人的理想和愿望融入团队目标中，通过团队的努力，来实现个人的美好愿望， 最终创出自己一片灿烂天空。 — 2 — Logoq 危机、竞争、专业心态 危机和竞争 现实一点说，中国有几千万的失业大军，曾经时髦的大学生现在有很多也加入这一队伍。 世界不安定局势，亚洲金融危机，国内为适应局势变化，经济结构的调整，虽然战略方向无可 非议，但短期内还是加剧了就业的难度。在此大环境下，个人的危机和竞争却无可避免。大的 经济环境也加剧了公司与公司、国家与国家、人与人之间的竞争。大家都在这个圈子里，谁都 别无选择。 危机、危险就意味着机会，弱者等待机会，强者把握社会，智者创造机会，社会永远是弱 肉强食，适者生存，不进意味后退，等待只有消失，危机和竞争永远都将存在。如何才能在不 断变化的社会中立于不败之地呢？从市场区隔的涵义延伸，不仅要有才能，而且要超出一般人， 区隔于一般人，区隔越大，对市场就越有用，就能在竞争中越有利，所以首要地前提我们必须 不断提高自己的能力和知识。 适应激烈竞争的社会，不断变化的环境。首先要学会 “处变”，处变而不惊，变化并不可怕， 能适应不断变化的社会就学会第一层功力，也可以说是生存能力。第二层功力就是 “应变”，不 仅能在不断变化的环境中生存，还能因变化而应付有余，应变自如，比仅能“生存”就更进一 步了。生活不仅要活，还要活得好一点，在人生的舞台上姿意驰骋。第三层功力就是“预变”， 学会了“处变”和“应变”还是不够的，还要学会从各种现象判断未来的发展趋势和变化，未 雨绸缪，才能在变化的社会中游刃有余，而真正立于不败之地了。 有机会进入新景祥是一个极好的开端，我们一起努力，以潇洒的身姿在社会舞台上，放马 中原，快意自如。 专业心态 房地产策划代理行业是个比较特殊的行业，与之发生关系的两方：开