新长江地产：房地产项目市场定位.pdf

房地产项目市场定位 目 录 • 房地产定位策略透视 • 什么是定位？ • 定位的模式和方法 • 什么是市场定位？ • 市场定位的操作方法 • 房地产项目定位分析 葡萄的故事 一位消费者问卖葡萄的人葡萄是甜的还是 酸的？卖葡萄的人以为她喜欢吃甜的，故而说葡 萄是甜的。不料这位消费者正身怀六甲，想吃酸 的，于是就没买。不久，又有一位长者问卖葡萄 的人同一个问题，卖葡萄的人就改口说葡萄是酸 的，谁料长者牙不好，于是又没买。 葡萄给我们的启示 一、市场需要什么样的葡萄、什么样的产品？怎样 进行房地产目标市场定位？ 二、怎样的葡萄才是市场的宠儿？是“吆喝”“更甜更 廉”还是避开同质诉求，寻求差异，突出优势，吆 喝“甜且无核”？ 三、假设我们的葡萄是酸的而市场并不看好，我们 是否可以另辟蹊径，打出“礼品装”或其它“功效牌” 、 “感情牌”呢？ • 销售人员说，房地产定位是企业抛向消费 者的绣球。 • 广告人说，项目定位是消费者关于某一品 牌（产品）的所有联想的总和。 • 举世公认