房地产营销之房地产市场营销策略.pdf

品牌策略 品牌策略 价格策略 价格策略 渠道策略 渠道策略 促销策略 促销策略 广告策略 广告策略 销售促进策略 销售促进策略 公共关系策略 公共关系策略 人员推销策略 人员推销策略 产品：质量、特色、品牌、包装、服务、担保 价格：牌价、折扣、折让、付款期限、信用 促销：公共关系、广告、营业推广、人员推销 渠道：长短、宽窄、类型、位置、仓储、运输 名牌是企业成功的重要标志 名牌代表着企业的信誉，是企业赖以生存的基础 品牌竞争是房地产市场走向成熟的标志之一 树品牌、创名牌是开发商树立企业形象的必然选 择 房产品牌是公众监督房产质量的重要手段 一、设计的独特性 二、功能的前瞻性 三、运作的连续性 四、创新的持久性 五、联盟的主导性 六、售后服务的重要性 七、居住的文化性 八、危机的预见性 万科品牌核心：以您的生活为本。 万科品牌个性：有创见的、有文化内涵的、 关怀体贴的。 万科品牌主张：万科提供一个展现自我的理 想生活。 万科品牌口号：建筑无限生活。 建立特有的房地产品牌  以质量为后盾，逐步树立良好的品牌形象 低成本 保持物业开发的连续性 丰富的科技含量 适时宣传自身品牌形象，提高公众对品牌的认