REAL瑞尔特房地产全程营销体系.pdf

REAL 瑞尔特房地产全程营销体系 第一部分 REAL 瑞尔特房地产全程营销理论体系 房地产全程营销思想是中国房地产从卖方市场转变为买方市场的过程中，结合市 场营销学的理论和实践产生的具有实践指导性的一套科学运作方法。不少发展商 具有雄厚的实力进行房地产的规模开发，但却不能全面把握项目运作的各个环 节。如果只靠发展商自己摸索项目操作方法，往往费时耗力，周期太长，机会成 本很大，专业房地产营销策略的导入已成为当务之急，这种状况必然促进房地产 全程营销的产生。房地产全程营销是从项目用地的初始状态就导入营销的科学方 法，结合房地产行业的运作流程，逐步完善而形成的理论体系，其核心内容包括： 1、 项目投资营销； 2 、 项目规划设计营销； 3、 项目质量工期营销； 4 、 项目形象营销； 5、 项目推广策划； 6、 项目顾问、销售代理； 7、 项目服务营销； 8、 项目二次营销。 第一章 项目投资营销 第一节 项目投资营销的含义 项目投资营销是房地产全程营销最为关键的环节，反映了房地产企业选择开发项 目的过程，这个过程是考验、衡量开发商房地产运作能力的最重要环节，这个过 程操作好了，就意味着项目成功了一半，在这个过程中多下些功夫，以后的开发 经营中就可以事半功倍。项目投资营销通过对项目环境的综合考察和