商业地产项目(汽配城)招商计划书新.docVIP

哈尔滨木兰（国际）汽配城 招商计划书 二0 一二年二月二十一日 前言 第一部分商业定位 一、 项目总体定位 二、 商业业态定位 1、定位理由 2、业态定位 三、商业名称定位 1、 商业案名定位 2、 商博汽配城的解释 第二部分招商策略 一、公司经营目标 二、 招商经济指标 1、 总体目标 2、 关于招商出租的优惠政策 三、 业态分布 四、租金标段 五、任务分解 1、 二月份工作任务的分解 2、 三月份工作任务的分解 3、 四月份工作任务的分解 商业物业是房地产业里经济价值最高的物业形态，在动态的经济大环境中， 商用物业疲惫的活跃着一一高回报刺激着巨资开发；而经营的艰难加大了风险。 要让商业物业从“炙手”向“可热，’转化，就要在分析大的物业环境下，结合 项目本身，步步为营，攻克风险的城堡。 商铺时代的来临，催化了商业市场的竞争，加速了城市商业的繁荣，新兴 商圈挑战传统商圈，随着城市改造步伐的加快和商铺概念的深化推广，市中心 商圈的局面被打破，哈尔滨木兰正定同城中心优势凸显。所以我们的项目要在 激烈的商战中占据最高点，就要做好工作中的每一环，而招商在工作环中是关 健的一环，它赢与否关系着销售战的再打策略。 要做好招商工作就要有一个好的招商策略来指导。我们的招商策略在“赢 了再打”的总策略下，各工作环节环环相扣，做好“赢”的工作后，然后“再 打”下一战役。 项目要生存，必须做好招商工作，积累前期客户；而招商的成功要有一个 好的策略才能得以保证。但策略不是凭空而生的，是在市场的基础上，对商业 准确定位后，在概念上创意不行，在经营上还要有思想。 第一部分商业定位 一、项目的总体定位 本项目立足于哈尔滨木兰服务周边市场，具有强大辐射的大型现代化的汽配 批发市场。成为哈尔滨汽配市场升级版的标志，具有在华北地区汽配产业独有 的地理位置、悠久历史、优质管理和服务，成为哈尔滨汽车后市场服务和趋势 发展的风向标。 二、商业业态定位 1、定位理由 汽配行业的发展需求 跨入二十一世纪，中国汽车行业进入快速发展时期，相伴而生的汽车后市 场呈井喷式的发展，传统的经营模式正面临巨大冲击。在以信息技术为代表的 高新技术迅速发展的今天，以信息化带动传统汽配产业经营模式的改造和升级 已显得尤为重要。 哈尔滨木兰老汽配市场面临的问题： 市场老旧、面临拆迁、市场内交通拥堵、仓储告急； 管理团队缺乏创新，满足或带领汽配商户进行经营创新的拓展能力差； 老旧汽配城所处的地理位置多为哈尔滨木兰城中村，所以存在土地拓展 受限，不能满足汽配城升级改造的客观要求。 不能在较短时间内升级改造的汽配城总容纳量受限，满足不了潜在目标 客户的需求，客观上阻碍了汽配市场的发展和良性循环。 (3)项目的优势 我们的项目扼守哈尔滨木兰北大门，正定主城内，市场三面临路，坐享 107国道的干道便捷，毗邻正定火车站、汽车站，地段不可复制，与正定国际小 商品市场融合，人流物流条件优越，是商家投资和经营最佳市场。 项目主体建筑已经全部竣工，减少了像其他专业商业地产项目一样的开 发成本，只要启动，便可立即进入招商阶段。 具有丰富经验的职业经理人操盘带队, (4)管理团队 具有丰富经验的职业经理人操盘带队，务实、创新适时且合理； 管理团队高效务实，具备多年汽配专业市场管理经验； 另有，行业优秀操盘手，专业市场优秀经理人组成的专家顾问团。 整个团队抗风险能力强，能够与公司，与市场、与商户共进退。 我们占据天时、地利、人和的优势，所以如此定位，充分且必要。 2、业态定位 经营品种涵盖汽车配件、汽车用品、汽保工具、汽车油品、汽车饰品等国 内外全线品牌， 本项目的功能架构是由批发、零售、采购、配送及配套服务构成，是以主题物流为依托，集批发、零售、采购、配送及配套服务功能于一体的大型展示 交易中心。 商业名称定位 1、 商业案名定位 项目名称为：哈尔滨木兰（国际）汽配城。 沿用“商博”二字，延续商博中心在消费者心目中知名度，给消费者可信 任的感觉：我们只是业态变化了，项目本身并没有移主，增强的项目在消费者 心中的稳定概念。 汽配城：行业、产业属性均明确，与我们专业市场的定位贴合，好懂易记。 2、 商博汽配城的定位 “商博”释义：“商博”取“大商博纳”中间二字，博，大通也，意为多， 广，大，纳，容量也，意为范围大，方面多，容纳广。 牛的形象作为吉祥物，早已被世界认可，不论是东方还是西方，牛都被大 家所认可。整个建筑设计理念也来源于此，寓意着：踏实而又强健、充满幸福 憧憬、希望万事亨通，成为开拓精神的象征。拓荒牛同时也代表了商博中心建 设者敢闯、敢试、敢为人先、任劳任怨、拼搏进取、开拓创新的奋斗精神。与 大商博纳异曲同工，不谋而合。 第二部分招商策略 第二部分 招商策略 一、公司的经营目标 （一） 、努力实现招商目标：上