商业综合体项目整合推广宣传计划书及初步预算.docVIP

SZ城整合推广宣传计划书 营销部 二O—二年九月二十日 SZ城整合推广宣传计划书 （思想可以动人，文化可以销售） 论述： 在竞争激烈的时代, 在竞争激烈的地产市场中， 一定要跳出地产本身来思考地产运营推广O 我们不仅仅是在卖地产 我们是在贩卖财富、贩卖未来.贩卖梦想。 纵使SZ城背景再深、实力再强、品质再高，没有好的推广和包 装，也难以形成品牌凝聚力，进而塑造价值。仅仅有知名度往往是不 够的，人们总是健忘的，如不能时刻的冲击大家的视野、更新大家脑 海里的信息，那么他们最多是记住你的名字，对你的印象将是很模糊 的，这就是为什么很多国际知名大牌仍然在持续不断的作广告的原 因。就看看当地的中国移动、建设银行，如此强大的知名度和品牌力 并未减少他们对广告投放的热情，所以他们在各自行业里面是做的最 好的。正如有句话说的好：广告投入至少能产生三倍以上的效益。当 前，SZ城很有必要掀起新一轮的广告风暴，轰动整个KS、整个XJ! 概况: 随着SZ城项目整体开发建设、运营招商的快速推进，同吋依托 KS经济特区建设的全面发展，使得本项目既有新的机遇，又面对新 的挑战。现根据SZ城所在区域的现状及项目自身的特点，以及下属 商业项目和酒店即将陆续开盘的节点情况，我们在有效控制广告宣传 费用成本的基础上，力争取得更好的宣传推广效果，强势出击，巩固 品牌力，加深项目的影响力，从而制造热销、旺销、永续经营态势的 局面。下面我们就为SZ城的整合推广宣传量体裁衣，制作定性定量 的安排计划，从而高质高效高速的保证SZ城招商销售，并为后期运 营打下基础。 （一）推广目标定位 根据SZ城的位置、建设规划、建筑风格和功能业态综合分析， 项目应定位于大发展背景下的超大型城市综合集群，整个项目特色鲜 明，独具匠心，是异域风情和现代气息的美妙融合。在整体定位时， 还应侧重于援疆项目和政府形象工程，充分的挖掘项目的开发背景。 目前SZ城当中有商业项目营销推广即将开展，广告推广主打SZ城商 业项目盛大开放的活动，制造市场先机，普及项目开盘信息。推广宣 传的核心目标是塑造援疆项目品牌力，重振客户信心；其次是制造争 先恐后抢购的紧迫感，造势炒作，增加浓厚的舆论氛围。 （二）目标群体定位 客户定位要符合项目的定位及招商需求，主要客群是已订购的客 户群体，让其获知并了解项目最新动态，坚定其购买决心；其次为 KS地区甚是整个XJ的广大准消费者群体，定位为房地产物业有需求 的个体和单位，以及在大发展背景下对投资房地产有兴趣的投资者， 使其发现本项目升值趋势和投资价值。综合各因素，目标客户定位应 具备以下特征：维族和汉族为主体，年龄阶段为25-60岁，经济基础较好、经营完善或收入较高、有一定的影响力、具有长远的发展观念、 信赖品牌实力的人群。从客户性质分类有：投资者、经营者/自住者、 投资者；从客户职业状况分类有：民企中高层、企事业单位中层、白 领阶层、私营业主、兵团干部、政府干部；从客户所属地域分类有: KS地区为主、XJ其他地州为辅、少量外省区域。 （三）推广主题 基于前面的分析及SZ城的定位，考虑现处于多个子项目开工或 者开盘的前期，并结合目前竞争市场的实际情况，在项目的推广宣传 时，主要围绕下面几个方面进行： 1、核心主题：重新树立SZ城的品牌形象，提升SZ城品牌价值。以 家战略、企援疆”、“打造一流园区、竭诚服务企业”为中心广 家战略、 企援疆”、“打造一流园区、竭诚服务企业”为中心广 告诉求，使“SZ城”塑造成为独一无二、影响巨大的金子招牌。 2、造势震威，舆论炒作。以一连串的广告攻势传播SZ城的品牌文 化，制造社会舆论新闻，发起社会的积极讨论，“为什么SZ城在KS 炙手可热？ ” “为什么SZ城能够藐视对手，势不可挡？ ” “SZ城会 不会是下一个KS的SZ? 以重磅炸弹的形式将舆论话题推向社会, 引导舆论向积极的方向发展。 3、极力宣传KS经济水平的蓬勃发展势头，带动KS房地产业的长远 发展，从而使意向购买SZ城物业的客户对于置业前景与发展潜力充 满信心,以“感恩改革开放、回报 满信心, 以“感恩改革开放、回报XJ人民”为主题。 4、项目独创性：以差异化竞争为前提，做到人无我有、人有我优、 人优我奇的特点，我们的“有”——合理的功能业态规划设计；我们 的“优,,——优廉的售价和独有的优惠政策；我们的“奇”——6000亩超级现代城市综合集群。 5、着眼于未来的经营管理、物流和物业管理，而且运营管理公司筹 备上市，描绘出SZ城全面建成后蓬勃发展的蓝图，推广主题采用“发 扬SZ特区精神、助推KS跨越发展”。 （四）推广实施阶段安排 2012年10月份推广宣传计划全面铺开，10月份以户外、报广等 平面广告切入市场，吸引客户的关注；10■元刀份强加推广宣传的力 度，增加多媒体广告