商业计划书注意事项汇总版.docVIP

任何商业计划书都必须十分注意管理阶层的背景资料，详细说明他们的姓名及令人信 服的各种资料，这是商业计划基本要求，也是商业计划书包装的最基本的要求。而好的商业 计划书包装还要说明为什么你能开创这独特的产品或服务，并由此获得大量收益。 一、 产品和服务具有独特性。 你的企业有独一无二的优势吗？这些优势体现在技术、品牌、成本等方面，而这些优势 能保持多长时间也是投资方决定是否投资的重要因素之一。 二、 商业模式和赢利模式可行。 商业模式是如何生产商品，如何提供服务和市场策划等，赢利模式是如何赚钱，如何把 产品和服务转化为利润。商业模式和赢利的模式的可行性，最终又体现在企业的执行力上。 三、 高效的管理 大多数风险投资者认为，任何风险投资的成功关键都是管理。管理也是风险投资者第二 关心的问题，风险投资领域的传统观点认为，如果你的点子好，但管理差，可能失去机遇， 如果点子差，但管理好，则可能争取机遇。而其中“好”的含义 也是多方面的。 四、 风险投资都是利字当头。 提供有说服力的公司财务增长预测是你义不容辞的责任。所以，风险投资都选择有竞争 力的企业、行业中的龙头。要想吸引投资，商业计划书要写明自己企业的规模、计划、发展 状况等。 五、 退岀机制 风险投资者如何摆脱某种状态是影响其投资决策的重要因素，也就是说，风险投资者在 决定进入之前，一定要事先找出退身之路。他们不想长时期在你公司拥有产权，他们希望其 投资与其它资本共同作用一段时间而后抽走，这样就要求有退身之路。主要退出有： 1、公司股票上市。这样，投资者可将自己拥有的，该公司股权公开岀售。 2、 公司整体出售。即包括风险资本公司的权益同时岀售给有关公司，通常为大公司。 3、 公司、你个人或第三团体把投资者拥有的本公司权益买下或卖回，商业计划书对有关事 项应详细说明。 商业计划对于每一位创业者来说都是至关重要的，但如果你是首次处理这种工作，那么它可 能就会令你产生畏惧。一个商业计划应该是多长?其实，通常在开始的时候只有一页的商业 计划就可以满足你所有的需求，并使你有条理地开始创业。 别担心，你不会因为根据只有一页纸的计划创业，需要不断添加详细信息而岀问题。因为， 无论你最初怎么写，随着你的业务增长（并且如果你的确需要资本的话）你肯定会一路增加它 的内容。现在，请记住，最糟糕的商业计划，永远是你从来就不愿去写的那个。不要因耽于 分析而导致计划瘫痪，这样做会让你无法开始。 这里是制定只有一页的商业计划的5个简单步骤： 1 ?成竹在胸，最终目标明确。从一开始就要考虑到结果。你必须事先沟通好你的企业想要做 什么，以便为你的计划定下基调。你将来是否想扩大你的企业以便岀售?你是否想让你的企 业成为一项你终生为之奋斗的事业?最终目标的宏大景象是什么？明确最终目的是很重要的。 你的目标应该精辟地概括所有的这些内容。 2?确定你的公司宣言。你知道你的目标是什么了，现在你需要以简单的，可以理解的方式来 描述为了实现那个目标你将要做什么。这个宣言要放在你可以看到的某个地方以便提醒你自 己（以及你的员工，如果你有的话），告诉他们你为什么要做你每一天所做的事情。 3?列出你的阶段性目标。这里指的目标，是你计划的阶段性可交付成果的要点（是可实现的）。 例如，在2016年之前控制至少百分之十我的利基市场〃，或者像今年年底前雇佣一个全职 的平面设计师〃这样的人力资源目标。这些目标汇聚成你想要达到的大目标，并且要有时间 表附在上面。 4?形成你的策略。这里的策略说的是，你计划如何实现目标。这包括，你的营销计划是什么? 销售策略又是什么?你可以用多少时间来做研发?还有，你将遵循的用以实现目标的总体策略 是什么？ 5.制定一个行动计划。你有目标，同时你也确定了一项策略，现在的问题是，你将采取什么 行动步骤来确保你的企业保持发展势头，以实现你的阶段性目标，并且最终达到以你独有的 视角所看待的大目标?这个计划应该是具体短期行为和日常任务一你为了最终实现目标可 以从现在就开始做的事情。 解决商业计划可能是非常具有挑战性的，但它并不需要过于复杂。简化程序，并且从现在开 始按照5个简单的步骤制定你一页纸的商业计划吧。 问题一：你的远景和终极目标是什么？ ?你的远见是什么？ ?你要解决什么问题？对象是谁？ ?你将来想要成为什么样的公司？ 问题二：你的市场机会是什么？市场有多大？ ?你的目标市场有多大？发展有多快？（未来3?5年） ?这个市场有多成熟，或多不成熟？ ?你是否有资本成为这个市场前两三位？ 问题三：介绍你的产品和服务你的产品或服务是什么？ ?解决了客户的什么问题？ ?产品或服务属于红海还是蓝海？ 问题四：你的客户是谁？ ?谁是现在的客户？ ?谁是目标的客户？ ?理想的客户是什么样的？ ?谁会付费？ ?介绍一下某个具体客户的