长沙沙河项目一期营销推广执行方案.pdf

1 目 录 第一部分：总体营销策略  营销总目标  入市时机选择 第二部分：产品价格策略  推广阶段划分 第三部分：推盘策略及回款计划  推售总策略  初期商业建议 第四部分：阶段营销推广策略  外销市场推广策略 第五部分：市场分析 2 总体营销策略 1 营销总目标 沙河品牌和销售利润双丰收 利润 在利润最大化的前提下，实现资金的快速回笼 目标 利用项目的原生态资源，打造长沙乃至长江中游 项目 地区的高品质名盘 形象 树立 “100万平米原生态坡地湖畔 至纯西班牙风情别墅公园”的形象 品牌 树立沙河在长沙乃至长江中游地区的企业品牌， 目标 为沙河的“北伐”战略立下一座里程碑 3 总体营销策略 2 入市时机选择  主体结构工程达到2/3以上；  市场经过充分预热，公司品牌、楼盘形象沉淀 达到开盘条件 ；  客户积累量达到开盘推盘量的10倍左右，诚意 客户量达到推盘量3倍左右  价格体系制定； 入市  制定出完整的推广计划； 基本条件  营销中心、样板房装修完毕，部分园林景观环 境可供展示；  物业管理模式、服务项目、收费标准确定，物 管服务人员可提供销售现场形象展示；  销售文件准备妥当，销售人员组织、培训到位 4 总体营销策略 2 入市时机选择 建议正式入市时间为:2008年8月16日 主体工程2/3，别墅封顶 动工 样板房、局部园林展示 （6-8个月） 2008年1月 2008年7-9月  长沙房地产8月份供应和销售开始走高的特点  能迎合项目施工进度要求  符合项目资金快速回笼要求 5 总体营销策略 3 推广阶段划分 营销节点及市场攻击线