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110平两居 148平三居 A31112平为两居,实用性不够,市场接受度及竞争力均有欠佳; A32交通面积过大。在此面积下,房型设计与市场主流需求有些脱节。 A31 客、餐厅区划不明显,不能很好的体现其使用功能; 没有设计衣帽间 与A21格局相似 修正建议 二房改为三房 尽量做出衣帽间 次卧增加阳台 书房 案例参考 3#、7# B21、B22、B23户型 1)B22户型73平米仅做到一居既造成空间浪费又与市场需求相背。 2)B21两卧室尺度又略显拘谨。交通面积较大。 3)B23客厅进深太短。 开间不够 一房设计,空间浪费,面积太大 修正建议 增加B23面宽 压缩B22面宽 增加B21面宽 增加客厅面宽40㎝ 开窗 面宽应达到4.2米 案例参考 5# B31、B32、B33户型 卫生间为暗间; B32厨房与餐厅较远,生活不便; B31、33布局不合理 卫生间为暗间 厨房离餐厅较远 厨房位置不合理 修正建议 主卧 次卧 主次卧室位置对调 餐厅位置移到指示位置 餐厅 厨房 主卧带卫生间 书房 主卧 次卧 8#、9# A11、A12 空间浪费 采光不佳 北向没有充足阳光 东西户面积分配不太合理,东户应比西户大或同样大; A12设计上存在空间浪费; 没有独立衣帽间; 电梯前厅采光不佳 A11没有照顾到南北通透; 3)两户型客厅、卫生间尺度偏小。 修正建议 140平米以上的户型是本案的重头戏 是产品品质的重要体现 建议将140平米以上的户型做为明星产品能够设计出高舒适度、高附加值的户型 入户花园的实用功能应提前考虑,若客户将花园封闭之后可做何用途?是用作客厅,还是作为书房; 应有独立衣帽间; 加大客厅面宽; 设计采光良好的电梯厅 案例参考 私家电梯厅、入户花园 双卧朝南、全明设计、 布局合理 考虑客厅北向看海可适当调整 提案结束 谢谢聆听 山外山预祝海韵山景旗开得胜 新雅 海韵山景户型建议 2010年7月 NO1.产品之户型的重要性 NO2.户型设计需考虑的几个问题 NO3.新雅海韵山景户型建议 NO1.产品之户型的重要性 一、户型设计的好坏,直接影响楼盘的去化速度和去化率 在一定时间内销售了多少套,销售了多大比例的房子。去化速度带来的时间成本每个开发商都会考虑的。好的户型、符合目标客户需要的户型,自然就卖得快,反之就慢。很多楼盘会出现这种现象,有30%或者80%的户型销售非常好,但是有一批户型销不动,有的甚至一年都销不动,这种情况就给开发商带来了时间成本。 通常我们在蓄客期对都会对客户喜欢什么楼层、户型等等进行调查、统计、分析,这些因素会影响后续价格的制定,影响到销售速度和销售率,进而影响到开发商利润的实现。 二、户型设计的好坏直接决定销售价格的提升空间 一些具有高创新价值的产品,经过营销的引导,会获得更高的价值。比如祥隆的四季花城三期情景花园洋房就是一种非常好的创新户型,同样是多层住宅,只是楼层低一点,但是经过良好的设计和宣传,最后按照接近别墅的价格来卖,而且还得到市场的追捧。 这样通过户型的创新获得了一部分新的利润空间,这是所有的开发商都乐意去追求的,成本投入不多,可利润空间巨大。 销售速度和销售价格直接影响产品的竞争力, 直接影响项目开发的利润空间 产品的市场竞争力是开发商非常关心的事情,在同样的市场环境下,有的楼盘好卖,有的楼盘不好卖。就楼盘的市场竞争力而言,决定因素有很多,其中户型也扮演着一个很重要的角色。有的楼盘上客量很多,但成交率很低,有的楼盘看的人一般,但是成交量还不错。所有的开发商都希望提高客户的成交率,而成交率和户型有很重要的关系。上客量多,一定程度上说明广告做得好,但是成交率低,抛除销售执行的素质问题,说明客户来看了,但是没选中合适的房子,也就是户型不满足目标客户群的需要。如果楼盘设计得好,营销推广也做的不错,户型设计又满足目标客户群的需求,自然产品也就具有了相应的市场竞争力,就可以卖得比别人好。 NO2.户型设计需考虑的几个问题 户型设计需要重点考虑以下问题 一、户型面积配比问题 二、功能布局的问题 三、生活尺度的问题 一、户型面积配比:楼盘的档次和客户定位决定户型面积配比的合理性。 层数 户型 户型面积 结构 户型比 4层 2×2×1 86㎡ 平层 5% 2×2×1 92 ㎡ 平层 10% 3×2×2 116 ㎡ 平层 15% 2×2×3 151 ㎡ 复式 35% 3×2×3 154 ㎡ 复式 20% 4×2×2 160 ㎡ 复式 15% 说明:2×2×1表示两室两厅一卫。 某楼盘户型面积配比 二、功能布局应考虑到经济性、便利性和客户的生活习惯 经济性:设计紧凑实用,使用率高,同时在满足
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