职场人生规划培训教材(PPT 51页).pptVIP

一、寂寞与孤独 白天忙忙碌碌，晚上寂寞难处。不是看电视就是打麻将，要不就是望着天花板发呆。白天想工作，晚上想亲人。这是营销人的真实生活写照。如果工作压力过大，困难过多，寂寞可能变成孤独。孤独会让人产生无助、绝望的情绪。 一、寂寞与孤独 常见做法一：营销人排遣寂寞与孤独的做法不外乎： 1、喝酒排遣。 2、扑克、麻将娱乐。 3、侃大山。 4、夜生活。 常见做法二：有些待业的业务员集中在一家宾馆或招待所住宿，同行之间既相互交流又相互“污染”。 一、寂寞与孤独 推荐做法一： 企业要及时向业务员传递公司情况，给业务员归属感，让业务员有牵挂感。具体做法有： 第一、群发短信或建立内部信息平台。 第二、创办内部刊物。 第三、老总每天向一名业务员打一个电话。 一、寂寞与孤独 推荐做法二： 企业要尽可能地不让业务员跑单帮。如果有2名以上的业务员，一定要“集中住宿，集中吃饭”。这样既有家的感觉又便于管理、交流。 一、寂寞与孤独 推荐做法三： 业务员要在目标市场建立“职场圈、生活圈” 第一，进入当地的主流营销圈，参加当地营销圈举办的沙龙。 第二，与各名企业常驻当地业务员建立联系，通过与优秀企业的代表接触交流，学习优秀企业的经验。 第三，与当地大学的营销院系建立联系。大学生非常愿意与企业建立联系。 一、寂寞与孤独 推荐做法四： 白天工作，晚上充电。充电方法有： 第一、记日记。把每天的工作和感想记录下来，日积月累就是进步。 第二，读书。每到一地，随手买一本杂志。 第三，通过网络或电话与公司其他业务员交流。 第四，找一个随时能够请教的“老师”，以备遇到问题时求救。 圖片位置 分類頁標題 分類頁標題 职场人生规划 Contents 二十六大定律 困惑 一 生存定律 定律1：只要你有做营销的强烈意志，即使你没有任何营销知识和技能，也能生存下去。 ——训练、装备，再加上求生意志，你就能征服遇到的一切障碍，就能生存。不管遇到什么问题，“生存态度”是极为重要的。 ——对于各种问题和困难事先都要有所准备，不管是精神上的，还是实际上的，都可以为你以后采取“习惯性行为”准备。 二 业绩定律 定律2：普通业务员把客户视为上帝，优秀业务员让客户把他当财神供起来。 客户之所以经销或购买你的产品，是因为你能让他的利益最大化。无论你如何小心饲候客户，可能离客户利益最大化的需求都相去甚远。 　　要让客户明白：(1)让你经销我的产品，是给你赚钱的机会 (2)我们要么成为战壕战友，要么成为同行对手 　　你卖的是一枚鸡蛋还是一个“蛋生鸡，鸡生蛋”的养殖事业， ——值钱的不是那枚鸡蛋，而是你对鸡蛋的独特认知。 二 业绩定律 业务员的任务不是解决你自己的问题，而是解决你的客户的问题 ——因为客户需要你，企业才需要你。　　 定律3：只要帮助客户把产品卖出去了，你的产品也随之卖出去了。 二 业绩定律 定律4：业绩产生于机会，要做业绩，先找机会。 想用最小的代价作出做大的业绩，必须要有足够的洞察力去发现别人没有发现的机会，这就是所谓的蓝海。 　　做业绩就像打仗攻城一样，打开一个缺口，整座城池都是你的。而机会就是整座城池的缺口。 二 业绩定律 定律5：让工作既能产生销量，又能产生未来销量，那么你的业绩才会让人追不上。 如果你脑子里每天想的是如何完成当月的销量任务，那么你的工作可能是透支未来销量，你只会走下坡路。 　　如果你做的是对销量持续增长有贡献的工作，每一项工作都能产生“增量”，每个月的销量都会在上月销量基础上不断递增。 三 升职定律 定律6：选择一个快速增长的公司，比选择一个声名显赫的公司更重要。 声名显赫的公司：没有任何人是不可或缺的，包括你自己。 千疮百孔的企业：除非你能掌控这家公司，否则你挽救不了这家公司的命运。 快速成长的企业能够不断产生新职位，企业的高速发展必然带动你高速进步。 无论是大企业还是小企业，只要没有增长，你的升职就只有下列途径： 第一，上司退休一一如果上司比你还年轻，你就更倒霉。 第二，等待上司犯错误——上司可能比你还小心翼翼。 第三，等待上司高升——上司可能比你还犯愁。 三 升职定律 定律7：跟着一个快速升职的上司，你也能快速升职。 要学会选择上司。上司升职了，你才有机会接班。更重要的是，一个快速升职的上司一定有绝招。跟着上司耳闻目睹，也许你也能学几招升职“秘笈”。毕竟，最重要的培训是上司对你的同化。 三 升职定律 定律8：