成都微博营销高峰论坛嘉宾杜子建经典语录专题研究报告.pdf

微博和营销 @杜子建经典语录 •@快乐黑马 （成都微博营销网站） 《微言耸听，杜子建谬论集》 • 【营销的秘密】懒花钱，就是为了让自 己更懒惰，更傻x 的一种行为。 《微言耸听，杜子建谬论集》 • 需求，永远不可能被“创造出来” 。“创造出需求”，是一 个伪话题，“需求”来自于“欲”，欲是不可被创造的。 欲，自会随着时代的变化而升级而堕落，营销人，最多 只能做到“洞察需求” 。（跟创造论商榷） 《微言耸听，杜子建谬论集》 • 【营销要诀】消费者从来就 没有过具象需求，模糊地 说，消费者不知道知己的需 求；准确说，消费者“只知 道自己的抽象需求”，比如 好吃的、好看的、漂亮的、 舒服的、快的、慢的、暖 的、冷的、好的、坏的、有 用的、装东西的等等。而营 销人必须把这些抽象和产品 的具象逻辑深度洞察出来， 然后进行信息速递。 《微言耸听，杜子建谬论集》 • 【营销十诀】 • 1，洞察抽象需求， • 2，归纳满足区域， • 3，寻找隐形关联 • 4，强化关联逻辑 • 5，猜测提问模型 • 6，提供答案吻点 • 7，塑造需求具象 • 8，拉直答案路径 • 9.，做好期望值管理 • 10。完成信息直供。 《微言耸听，杜子建谬论集》 • 【卖房子的】，消费者真的是 卖房子吗？不是，他们买的绝 不是房子内部的空间，而根据 自身经济条件，他们内心深处 选择的是安全、是未来、是房 子之外的周边的人、是社交。 一句话，他们买的是楼外楼下 生活的人。（陶渊明和神经病 除外） • 千金买房，万金择邻 《微言耸听，杜子建谬论集》 微博最凶猛的传播利器-在场主义个体直 播！ 《微言耸听，杜子建谬论集》 微博为什么这么火 • 1，因为它传播太快了； • 2，因为它发表太随便了； • 3，因为我太无聊了； • 4，因为真相太稀缺了； • 5，因为丑情太多了； • 6，因为朋友太多了； • 7，因为它不需要编辑了； • 8，因为它把六度空间打破 了； • 9，因为它跟命运息息相关了 《微言耸听，杜子建谬论集》 • 微博不是8小时，而是 26小时。微博利用碎 片时间。 • 微博是有这个魅