商务策划的思考方法概述(PPT 115页).ppt

第三节 商务策划的思考方法 二、逆向思维法 （七）属性逆向思维法 游客们脱离险境后纷纷向他请教以火灭火的道理，老猎人笑笑说：“今天草原失火，风虽然向着这边刮来，但近火的地方气流还是会向火焰那边吹去的。我放这把火就是抓准时机借这股气流向那边扑去。这把火把附近的草木烧了，这样那边的火就再也烧不过来了，于是我们得救了。” 第三节 商务策划的思考方法 二、逆向思维法 （八）程序（或方向）逆向思维法 程序（或方向）逆向思维法是颠倒已有事物的构成顺序、排列位置而进行的 思考。 第三节 商务策划的思考方法 二、逆向思维法 案例：某时装店的经理不小心将一条高档呢裙烧了一个洞，其身价一落千丈。如果用织补法补救，也只是蒙混过关，欺骗顾客。这位经理突发奇想，干脆在小洞的周围又挖了许多小洞，并精于修饰，将其命名为“凤尾裙”。一下子，“凤尾裙”销路顿开，该时装商店也出了名。逆向思维带来了可观的经济效益。 无跟袜的诞生与“凤尾裙”异曲同工。因为袜跟容易破，一破就毁了一双袜子，商家运用逆向思维，试制成功无跟袜，创造了非常良好的商机。 第三节 商务策划的思考方法 二、逆向思维法 案例：一种高产量的土豆传到法国时，当时，法国农民并不感兴趣。为了提倡种植这种土豆，法国政府花了大气力搞宣传，但效果甚微。优良土豆被冷落。? 后来，有人出了一个“怪招”。不多久，人们突然发现，在各地种植土豆的试验田边，都有全副武装的哨兵日夜把守。? 一块庄稼地怎么会有哨兵把守呢？周围的农民觉得奇怪，他们判断道：这里种植的东西一定非常金贵。? 于是，他们经常趁着士兵“疏忽”时溜进试验田，去偷土豆，然后小心翼翼地把偷来的土豆拿回家去种在自家的地里，用心侍弄。 一个季节下来，这种土豆的优点广为人知。新土豆就这样被推广到法国各地，成为最受法国农民欢迎的农作物之一。 第三节 商务策划的思考方法 二、逆向思维法 案例：茱莉亚是一个具有犹太血统的老人，退休后，在学校附近买了一间简陋的房子。住下的前几个星期还很安静，不久有三个年轻人开始在附近踢垃圾桶闹着玩。老人受不了这些噪音，出去跟年轻人谈判。　　?　　? “你们玩得真开心。”他说，“我喜欢看你们玩得这样高兴。如果你们每天都来踢垃圾桶，我将每天给你们每人一块钱。”　? 三个年轻人很高兴，更加卖力地表演“足下功夫”。不料三天后，老人忧愁地说：“通货膨胀减少了我的收入，从明天起，只能给你们每人五毛钱了。”　? 年轻人显得不大开心，但还是接受了老人的条件。他们每天继续去踢垃圾桶。一周后，老人又对他们说：“最近没有收到养老金支票，对不起，每天只能给两毛了。” 　　? ?“两毛钱?”一个年轻人脸色发青，“我们才不会为了区区两毛钱浪费宝贵的时间在这里表演呢，不干了!”?　? 从此以后，老人又过上了安静的日子。　 第三节 商务策划的思考方法 三、综摄法 综摄法（Synectics Method）又称类比思考法、类比创新法、提喻法、比拟 法、分合法、举隅法、集思法、群辩法、强行结合法或科学创造法。 综摄法是指 以外部事物或已有的发明成果为媒介，并将它们分成若干要素，对其中的元素进 行讨论研究，综合利用激发出来的灵感来发明新事物或解决问题的方法。综摄法 是由美国麻省理工大学教授威廉 ·戈登于1944年提出的一种利用外部事物启发思考，开发创造潜力的方法。戈登发现，当人们看到一件外部事物时，往往会得到 启发思考的暗示，即类比思考。而这种思考的方法和意识没有多大联系，反而是 与日常生活中的各种事物有紧密关系。 第三节 商务策划的思考方法 三、综摄法 （一）综摄法的两大思考原则 1.异质同化。新的发明、发现，大多是现在没有的东西，人们对它是不熟悉的，所谓异 质同化，就是运用熟悉的方法和已有的知识，提出新设想。 异质同化就是“变陌生为熟悉”的过程，是一种设法把自己初次接触到的事物或新的发现联系到自己早已熟悉的事物中去的思维方式。 是把陌生的事物看成熟悉的事物，用熟悉的观点和角度认识陌生事物，认为陌生的事物具有与熟悉事物同样的性质、功能、构造、用途等，从而达到把陌生事物熟悉化，把陌生问题转为熟悉问题，得到关于新事物的创造构思。 两种常见的误解： 一是认为创造性主要体现在解决问题阶段，而把了解问题阶段忽略了。 二是因为在分析问题、了解问题，变陌生为熟悉的过程中，就会产生各种小小的发现和得到一些比较肤浅的答案，因此，人们往往把这个了解问题的阶段误认作解决问题的阶段。 变陌生为熟悉，就是要了解问题，查明问题的主要