企业管理战略 第五章 公司战略选择.pdf

企业战略管理 时迈企业管理研究中心·唐庆龙 2002-4 notice 本课程内容仅为中国科学技术大学·商学 院“战略管理”课程教案 本文资料全部来源于公开出版资料的整 理和与教学相适应的资料调整 本资料不做任何商业用途 任何非教学形式的使用，请与以下地址 第五章公司战略选择 1.稳定发展战略 2.发展战略 3.公司发展战略的实施方式 4.战略防御 5.战略组合与战略选择实践 战略和竞争优势 成功的业务战略大概应该是积极的去影响您所参与的 游戏，而不仅仅是参与您所能够发现的游戏 —— 亚当·M ·布蓝登堡 战略的核心在于以快于竞争对手模仿您今天所采取的 战略的速度为自己进早明天的竞争优势 ——C.K.普拉哈拉德 竞争战略没有定法。这就意味着要以不同的方式来开 展您的价值链活动为顾客提供独特的价值组合 —— 迈克尔·E.波特 能够夺取某个“ 高地” 的战术未必能够把守这个“ 高地” —— 阿玛· 巴西德 战略类型与战略选择 五种一般的竞争性战略 • 低成本领先战略 • 差异化战略 • 最优成本（提供商）战略 • 低成本（市场）聚焦战略 • 差异化（市场）聚焦战略 垂直一体化战略 整合与兼并战略 合作战略 攻击与防御性战略 领先性战略的优缺点 战略的五种基本形态 低成本领导战略 • 以很低的总成本提供产品或服务，从而吸引广大的顾客 差别化战略 • 寻求针对竞争对手的产品差别化，进而吸引广泛的顾客 最优成本供应商战略 • 通过综合低成本和差别化为顾客所支付的价格提供更多的价 值，其目的在于使常年品相对竞争对手的产品拥有最优的成 本和价格 基于低成本的聚焦或市场点战略 • 以某个狭窄的购买者群体为焦点，通过为这个小市场商的购 买者提供比竞争对手成本更低的产品或服务来战胜竞争对手 基于差别化的聚焦或市场点战略 • 以某个狭窄的购买者群体为焦点，通过为这个小市场商的购 买者提供比竞争对手更能满足购买者的需求定制产品或服务 来战胜竞争对手 战略和竞争优势 存在于公司战略中的竞争优势，被界定于以 下的两种边界之中 • 对竞争力量的防御 • 可靠的客户 Key to Gaining a Competitive Advantage 使客户信服的产品/服务组合提供了公司的 超越价值 • 为消费者在相对的低价位提供优秀的产品 • 通过产品差异为消费者提供了值得超额价 格的好的产品 五种基本的竞争策略 寻求的竞争优势类型 低成本 差异化 广泛的 总体低 广泛的差 消费者 群体 成本战略 异化战略 标 目