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南沙奥园第二阶段营销部署 南沙奥园第二阶段营销部署 2007.7.21 南沙奥园首期别墅火爆开盘 2007.8～12 营销的第二阶段 报告提纲 报告提纲 第一部分 开盘营销小结 第二部分 大盘个案研究 第三部分 产品细化建议 第四部分 营销推广方案 第一部分 开盘营销小结 1、成交数据 2、成交客户 3、未成交客户问题与解决思路 1、成交数据 自中地行销售队伍2007年7月6日入场，截止至2007年8月7日，约一个月时间： ‧累计现场来访客户726台 ‧累计收取诚意金135个 ‧累计成交71套住宅 ‧累计成交金额约1.2亿 ‧成交均价10385元/㎡ 小结:  销售：成交达到预定销售目标，且超出目标均价近900元/㎡  人气：到访客户达几千人，现场人气较旺  品牌：在市场上已塑造项目山海大盘的品牌形象，成功导入品牌并造势 南沙奥园开盘取得佳绩，首战告捷， 但作为千亩大盘，南沙奥园具有世界级山海豪宅的大盘气势吗？ 我们先来看看成交客户的情况 2 、成交客户 2 、成交客户 实效业绩不够 通过前期成交客户的统计与疏理，实际成交客户中短线投资客较多 ， 利于现场人气及销售势气的营造，但对于后续销售将产生干扰。 2 、成交客户 2 、成交客户 各区域客户特点 来访 成交 来访成交率 来访 成交 来访成交率 区域 区域 数量 比例 数量 比例 数量 比例 数量 比例 南沙 83 11% 3 4% 4% 南沙 83 11% 3 4% 4% 番禺 152 21% 33 46% 30% 番禺 152 21% 33 46% 30% 广州 363 50% 12 17% 3% 广州 363 50% 12 17% 3% 深圳 60 8% 10 14% 17% 深圳 60 8% 10 14% 17% 东莞 7 1% 0 0% 0% 东莞 7 1% 0 0% 0% 港澳台 5 1% 0 0% 0% 港澳台 5 1%