《营销基础理论-竞争战略》.pdf

营销基础理论（9 ）：竞争战略 目录：基础知识：一、企业面对行业竞争者的一般竞争战略（1 ） 二、在市场中处于不同地位的企业竞争战略（5 ） 三、面对封闭市场的竞争战略——大市场营销战略（13 ） 一般竞争战略基础知识：第一章 竞争优势与通用的竞争战略（19 ） 第二章 成本领先战略（20 ） 第三章 别具一格战略（23 ） 第四章 集中一点战略（28 ） 第五章 夹在中间（29 ） 第六章 通用竞争战略的实施（32 ） 第七章 通用竞争战略的风险（32 ） 不同市场地位竞争战略基础知识：第一章 居于不同市场位次竞争战略的形成（33 ） 第二章 位次竞争战略（35 ）； 第三章 后发企业的竞争战略（37 ） 第四章 进攻战略——瞄准出头鸟(38) 第五章 防御战略——迎击挑战者（49~63 ）） 相关论文：中小企业的再生之道——营销策略（63 ） 大营销战略专题：大营销概述（66 ） 相关论文：大营销与营销高手论略（69 ） 合作竞争专题：基础知识：第一章 合作的成功因素（72 ） 第二章 伙伴的选择（78 ） 第三章 与其他供应商成为伙伴（89 ） 相关论文：开拓市场新方式——合作营销（109 ） 相关概念：全面成本领先战略、差异化战略、集中一点战略、价值链、市场领导者、市场挑 战者、市场跟随者、市场利基者、大市场营销（113 ） 发展动态：竞争策略新发展（114 ） 相关论文：特色竞争战略——休闲服市场竞争新动向（115 ） 当前全球轮胎市场的竞争战略和技术开发动向（118 ） 与狼共舞的同盟协作竞争战略（131 ） 物流与竞争战略（133 ） 核心竞争力——企业理论的新发展（148 ） 连锁商业的竞争态势与竞争战略（153 ） 企业竞争战略理论的发展与创新——80 年代以来的三大理论流派（156 ） 百货商店业态发展不同阶段的竞争战略研究（161 ） 新 7S 与超强竞争理论（164 ） 相关案例：可乐争霸战（168 ） 一、企业面对行业竞争者的一般竞争战略 （一）企业的一般竞争战略概述　 制订竞争战略的本质在于把某公司与其所处的环境联系起来，而厂商环境的关键方面在 于某 公司的相关行业、行业结构，它们对竞争战略的选择有强烈影响。所谓行业是指生产 彼此可 密切替代的产品的厂商群。行业内的竞争状态取决于五种基本的竞争势力，即新参 加竞争的 厂商、替代产品的威胁、买方的讨价还价能力、供应方的讨价还价能力以及行业 现有竞争者 之间的抗衡。为了在长期中形成与这五种竞争势力相抗衡的防御地位，而且 能 在行业中超过所有的竞争者，企业可选择以下三种互相有内在联系的一般竞争战略，即成 本 领先战略、差异化战略和集中性战略。 （二）成本领先战略　 成本领先战略是指通过有效途径，使企业的全部成本低于竞争对手的成本，以获得同行 业平 均水平以上的利润。在 70 年代，随着经验曲线概念的普及，这种战略已经逐步成为企 业共同 采用的战略。实现成本领先战略需要有一整套具体政策，即要有高效率的设备、积 极降低经 验 成本、紧缩成本和控制间接费用以及降低研究开发、服务、销售、广告等方面 的成本。 要达到这些目的，必须在成本控制上进行大量的管理工作，即不能忽视质量、服 务及其他一 些领域工作，尤其要重视与竞争对手有关的低成本的任务。　　 1.成本领先战略的优点　 只要成本低，企业尽管面临着强大的竞争力量，仍可以在本行业中获得竞争优势。这是 因为 ：　 (1)在与竞争对手的斗争中，企业由于处于低成本地位上，具有进行价格