郑州正弘御苑营销解决之道.pdf

谨呈：河南冠融置业投资有限公司 珍珑棋局 热板块上的小众股 【正弘●御苑】2010年营销解决之道 写 在 前 我们不能以安逸的目光看待本案，这是一个挑 面 战，一个如何实现项目销售速度和利润最佳平 衡的挑战，考验深度的时候到了…… 写 在 前 既然是挑战和考验，本报告便抛弃那些虚的套 面 路，一切从切合实际的可执行出发！ 放眼往下所处的世界！ PART1.市场分析 政策环境分析 市 市 场 分 场 析 分 析 — — 宏 观 环 市 境 分 场 析 分 　从城市来看：量价走势分化，没有形成明显的统一的趋势。 析 　从项目来看：豪宅项目价格坚挺，主流产品降价明显。 　从阶段来看，市场目前处于全面促销和局部降价阶段。 — 　从供给来看：上市公司积极应对调控，积极调整价格策略，持续出 — 货。 政 　从客户来看：改善型客户和投资型客户被严重积压。 策 　从市场来看：重大政策出尽，市场进入政策消化期。 走 市 势 分 场 析 分 析 — — 市 场 政 市 治 目 场 目标1：平抑房价、优化民生 在经历了09年的大牛市之后，全国房价日益高企，民生问题在高房价面前日益 标 分 恶化，如何实现 “居者有其屋 ”对社会和谐和经济的平稳运行都具有举足轻重 的作用； 析 目标2：打击投资、投机性需求 从成因来看，高房价在很大程度上是由于供需失衡的矛盾造成的。在供给有限 — 的前提下，打击投资、投机性需求，缓解市场中尖锐的供需矛盾是平抑房价的 — 重要手段； 目标3：政治挂帅、取信于民 调 面对高房价，温家宝总理虽然在多个场合表明态度，但屡调屡高的事实却严重 影响了政府部门的公信力，如何取信于民成为政府调控楼市的当务之急，可以 控 说 “4.15新政 ”对楼市的调控在很大程度上也是一个政治问题。 结论：玩经济的一定要懂政治，当前的楼市调控已经上升到政治高度！ 市 市 场 场 量价齐涨 价格难降 分