深圳泛城新岸线营销推广思路.pdf

寻找致胜之道 寻找致胜之道 新岸线营销推广思路 新岸线营销推广思路 一、项目分析 深业新岸线在哪里 ？ “新岸线”在哪 “新岸线”在哪 里？ 里？ “新岸线”大环境分析 一、经济环境 宝安区域经济环境趋好——空港、西部通道以及 物流基地的建设为宝安提供机遇； 宝安城市化进程加快—— 中心区建设日程表出台； 规模扩容，西乡中心区纳入新中心区建设，全面 启动中心区的开发。 行政中心将在年底落成，宝安区的３８个部委办 局将搬到这里办公。 宝安下辖各镇改镇为街道，从农村变为城市。 宝安新中心区——深圳唯一滨海中心； 深圳作为滨海城市，在城市发展过程中始终的 遗憾是——没有真正的滨海中心区。宝安新中 心区的定位，应该脱离宝安小环境的束缚，而 上升到整个深圳滨海中心区的高度。 新中心区高起点规划，市政建设不断完善； 规划占地面积20万平方米的宝安中心区企业 总部办公区的建设 主力商圈建设。为增强中心区的产业功能，新 规划了一个20万平米集购物、饮食、休闲于一 体的大型高档购物公园 路网建设全面铺开。宝安大道与深南大道的 接口规划设计已完工，宝安方面动工在即 “新岸线”在哪 “新岸线”在哪 里？ 里？ 二、区域市场 特区新出让土地重心转向宝安、龙岗； 商品住宅用地总量控制在108.3万平方米，罗 湖、福田、南山甚至没有住宅用地出让计划， 盐田区的计划出让住宅用地仅为4.2万平方米， 占全市住宅出让用地的3.64％，关内外的比例 悬殊之大，说明政府在房地产开发上的整个战 略部署已充分转移到关外，宝安将成为未来深 圳楼市的主战场。 宝安房地产发展迅速，成交量跃居深圳第二； 2004年1—6月份宝安商品住宅的成交面积为 88.6万平米，较去年同期的80.2万平米增长 10.5%。从这种良好的销售势头来看，宝安房 地产市场呈现出放量上行和稳健发展的趋 势。在关内批地减少，开发量不足的情况 下，宝安全面成交面积有可能超过福田区， 冲到整个深圳六区的第二名位置。 新中心区大盘云集，成为深圳重点片区； 宝安新中心区云集众多大盘，总量预计将 达到400万平米之巨。今年底到明年初推盘 量预计将达到100万平米，在关内项目减少 的情况下，随着一众项目的陆续推出，新 中心区无疑将成为整个深圳房地产的热点 片区。 上半年宝安有效供给不足，客户积累较多； 从2004年上半年的市场状况来看，有效供 给明显不足。今年上半年宝安新开楼盘较 少，主要以各街道新开楼盘和过往项目的 后续开发为主，而真正的新盘将主要集中 在下半年。从客户层面来看，众多过往楼 盘的后续开发和中心区的蓄势待发使得众 多客户产生了强烈的持币待购心理，积累 了较多的意向客户。 “新岸线”在哪 “新岸线”在哪 里？ 里？ 三、竞争态势 深业新岸线，推盘面积18万平米 好旺角2期，预计推盘4.4万平米 幸福海岸，预计推盘18万平米 鸿荣源项目，预计推盘14.5万平米 德业基项目，预计推盘13万平米 海逸世家，预计推盘12万平米 天悦龙庭，预计推盘10万平米 金泓雅苑，预计推盘18万平米 时代家园，预计推盘13.8万平米 高发项目，预计推盘10万平米 新中心区潜在的居住项目供应量较大，由于区位相近，外部环境资 源差异性较小，与本项目存在不同程度的竞争关系。 竞争态势 竞争态势 丽晶国际的