工业品营销—七重攻略.pdf

工业品营销—七重攻略.txt 铁饭碗的真实含义不是在一个地方吃一辈子饭，而是一辈子到哪 儿都有饭吃。就算是一坨屎，也有遇见屎壳郎的那天。所以你大可不必为今天的自己有太多 担忧。工业品营销——七重攻略 总 序 作品相关 作品相关 IMSC—— 国内第一个专注于工业品行业细分的营销培训与咨询机构； 国内第一个出版了针对工业品行业的畅销书籍——《工业品营销之七重攻略》； 国内第一个把大客户营销系列化的咨询机构——《大客户销售四大宝典》； 国内第一个开发并建立项目性营销的管理软件系统——《项目型销售与管理》； 国内第一个从事电气自动化、IT 信息化、工程机械、卡车客车等八大行业的营销咨询机 构。 IMSC 作为一家行业细分的营销咨询机构，成立于 2001年，由 20 位资深工业品营销领域 的专家携手创建。我们秉持“挖掘行业深度、引导产业方向、改善企业营销力、提升企业竞 争力”的经营理念，为国内电气自动化、工程机械、IT 信息化、汽车行业、中央空调、建筑 工程、电力设备、数控机床等工业企业提供整合型的营销管理体系，围绕我们的大客户价值 来创建本土化的营销管理模式。我们所提供的咨询服务涵盖营销战略、营销组织建设、销售 通路设计、销售人员激励、销售目标管理、销售过程管控系统、客户关系管理系统、大客户 销售实战手册等。我们依靠其扎实的营销实战功底和敏锐的市场悟性感动着许多企业和众多 客户。 工业品营销研究中心首席顾问——丁兴良老师简介 丁兴良老师，中欧国际工商管理学院 EMBA，清华大学总裁培训班特聘顾问,复旦大学、 交通大学、中山大学、北京大学等著名学府 MBA、EMBA 兼职讲师，是国内公认的工业品营销 资深专家；IMSC 工业品营销研究中心首席顾问；国内大客户营销培训第一人。 丁老师是一位从销售基层到高层的实战派顾问.,他先后 JohnsonJohnson 任销售经理\ 凯泉泵业集团担任资深销售经理\英维思集团任阀门控制事业部副总经理; 他具有15 年营销实战的经历，12 年工业品营销的经验，6 年专注工业品营销项目的提炼， 形成了一套实用的咨询与培训体系；目前,具有 70 多家企业咨询的经历；500 场多的培训经 验； 丁老师认为：一个好的培训师应该具有“复杂的理论简单化,简单的理论通俗化，通俗的 理论生活化，生活的语言幽默化”；因此：创造了 200 多个经典名句：例如：工业品营销的经 典“四度理论”；九子诀“找对人，说对话，做对事”利用客户关系发展的“二十五方格理论”； 利用项目性营销的管理工具“天龙八部”等 主讲课程 《大客户销售策略—搞定大客户》，《大客户服务—提升客户价值》，《大客户组织规划与 管理—天龙八部》，《大客户战略营销—赢在信任》，《客户关系管理》，《项目性销售与流程管 理》，《行业性解决方案式销售》，《项目性营销与大客户管理》，《避开价格战，挺进无竞争价 格领域》等 IMSC 出版书籍 大客户营销四大宝典系列丛书： 《大客户销售与流程管理》、《大客户营销战略》、《大客户组织架构与销售管理》、《大客 户服务与价值提升》 行业策划系列丛书： 《工业品营销—七重攻略》、《突破价格战，挺进无竞争领域》 《SPIN—顾问式销售技巧》、《项目性销售与管理》、《行业策划与解决方案》 工业品营销系列丛书： 《工业品营销宝典》、《四度理论》 针对工业自动化行业营销实战二套经典丛书 针对IT信息化行业的五套实战丛书 VCD 由《前言讲座》《智达在线》《名师大讲堂》等在全国 90 个电视台晚间播放 IMSC 客户见证 电力、电气自动化： ABB 中国、江苏金智科技股份、南京朗能机电、西安润辉仪表科技、南京中电电气、南 京亚派科技、银山智能、河南思达电气通信、上海电气、南海电气、南方电网、久隆电气、 亚太电效、浙江飞马集团、厦门科华股份、艾默生电气、科远自动化集团、大全电气等 工程机械： 徐州工程机械、郑州宇通重工有限公司、上海工程机械、海天塑机、上海隧道工程、湖 北建设机械、广州正力精密机械、震德塑料机械、三一重工股份、