【中铁·元湾】2012年度营销总纲策略补充.pdf

谨呈：厦门市中铁源昌置业有限公司 . 【中铁·元湾】2012年度营销总纲 策策略补充补充 2012-9-21 1 Content 内容提要 11 2011市场回顾及市场回顾及2012市场预判市场预判 22 项目整体推售策略项目整体推售策略 33 2012年度项目目标推导年度项目目标推导 4 外拓案例借鉴 5 推广渠道分析 2 2 宏观市场——2011回顾 2011年全国房地产市场增速放缓 数据来源：国家统计局，世联平台 3 从全国来看从全国来看 ，前前 1111个月住宅商品房销售面积同比上升个月住宅商品房销售面积同比上升77.5%5% ，销售销售 均价同比上升5.8%，整体呈上涨态势 数据来源：国家统计局，世联平台 4 从土地市场来看，全国土地成交面积仍然呈上升态势 5 随着调控的深化随着调控的深化 ，世联购房者信心指数持续下降世联购房者信心指数持续下降 ，第四季度下挫第四季度下挫 2.4 6 购房者对当前房价的不满程度再创新高，买卖双方矛盾激化 四季度年四季度 ，高达高达8383.4%4%的购房者人物当前房价不能接受的购房者人物当前房价不能接受 ，创下创控年新高调控年新高 ；；不满程度先降后升不满程度先降后升 ， 反映出购房者对四季度房价下跌期望过高，而开发商实际降价行为偏少 ，致使双方关于房价问题的矛盾进 一步激化 7 过去存货规模驱动利润的模式面临改变过去存货规模驱动利润的模式面临改变 ，市场转向导致行业去库市场转向导致行业去库 存期到来 8 现金与存货管理的重要性飚升现金与存货管理的重要性飚升 ：：下半年开始出现降价楼盘下半年开始出现降价楼盘 ，数量数量 逐步增加，降价幅度不断增加 9 宏观市场——2012年预判 2012，中央定调：稳增长、调结构、保民生、促稳定 10 房地产调控导致内需萎缩，国内经济增速回落，2012年仍不乐观 11 2012年，土地财政依赖程度决定地方政府调控打折程度