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出版物市场营销控制培训课件(PPT 33页)
第八章 出版物市场营销控制;第一节 营销控制的基本程序; 营销控制的基本程序;一、确定应对哪些市场营销活动进行控制。;二、设置控制目标 ;三、建立一套能测定营销结果的标准，这个标准应该是量化的 ;四、确定控制标准 ;五、比较实绩与标准;六、分析偏差原因;七、采取改进措施;第二节 年度计划控制; 年度营销计划控制的目的是确保出版企业达到年度计划规定的销售码洋、利润指标及其他指标，是一种短期的即时控制，中心是目标管理。 ;年度计划控制程序 ;一、销售码洋分析;一、销售码洋分析;二、市场占有率分析;二、市场占有率分析;二、市场占有率分析;三、销售额/费用比分析;四、读者态度跟踪;四、读者态度跟踪;四、读者态度跟踪;第三节 获利性控制; 除了年度营销计划控制外，企业还要测算它的各类出版物在不同地区、不同出版物市场，通过不同发行渠???发行出版物的实际获利能力，即获利性控制。获利性控制能帮助主管人员决策哪些出版物或哪些市场应予以扩大，哪些应缩减，以至放弃。;第四节 市场营销审计; 出版物市场营销是一个目标、政策、战略和计划经常变化、过时很快的领域，出版企业必须时时刻刻注意对其整个出版物营销活动进行全面的审查、评价，即市场营销审计。
市场营销审计的目的是确保出版企业战略、目标、政策和策略与市场营销环境和出版企业内部资源的变化相一致。
出版物市场营销审计就是定期对企业营销环境、目标、战略、组织和计划实施情况进行全面、系统、独立的审查评价的过程，是最高等级的控制。通过营销审计，出版企业可发现出版物市场营销中存在的问题和机会，并提出改进营销活动的对策。 ;一、市场营销审计的特征与步骤;一、市场营销审计的特征与步骤;二、市场营销审计的内容;二、市场营销审计的内容;二、市场营销审计的内容;二、市场营销审计的内容;[思考题]
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