南华新城起步区营销推广方案.pdf

南华新城起步区营销推广方案南华新城起步区营销推广方案 润泰地产 前前 言言 当行业领袖携手国家战略当行业领袖携手国家战略 即将发生的一切必将风起云涌、不同凡响…… 多年久拖不决的京津冀 合作，在2013年取得突破 性进展 。 总书记对于京津冀一体 化发展寄化发展寄 予厚望并指出要厚望并指出要 积极推进京津冀区域合作。 新的规划框架中原有的 ““11+66+33”” 加入石家庄加入石家庄 、 衡 水 、 沧 州 变 为 现 在 的 “1+9+3”。 新新 一轮的发展推动契机轮的发展推动契机 已经出现。 黄骅新城：渤海新区的明珠黄骅新城：渤海新区的明珠 • 黄骅新城已经不只是黄骅市及沧州地区的思想及主导，而是国家是河北省是环渤海经济圈发展 中沧州渤海新区的重要中沧州渤海新区的重要一环环 ；； • 不是地区资源配置问题，而是撬动全国乃至全球资源配置问题； • 不是发展黄骅不是发展黄骅 ，，而是打造京津冀区域性现代服务中心而是打造京津冀区域性现代服务中心 ；； • 不仅是经济问题，而是政府政治的标签必然需求 操作思考操作思考操作思考操作思考 思考一：目标 战略区域的领袖铸造，展现行业龙头地位 南华新城近南华新城近500万平米的开发量万平米的开发量 ，以绝对的体量优势成为新城区域的龙头以绝对的体量优势成为新城区域的龙头 ，借助黄骅新城及借助黄骅新城及 渤海新区的平台，必将提升品牌优势，巩固在商业地产的行业龙头地位。 发挥品牌及运营优势发挥品牌及运营优势 ，塑造新城里程标杆塑造新城里程标杆 南华集团具有绝对的品牌影响力，同时成熟、强大的招商运营团队对比其他开发商，自身 规划的城中之城更有条件依托各自优势成为长久运营规划的城中之城更有条件依托各自优势成为长久运营 ，持续增值的标杆持续增值的标杆 ，为支持项目现阶为支持项目现阶 段操作、长久盈利和深化品牌影响具有深远意义。 顺利销售，整体成功，实现现金流、利润、运营多赢 依托精准的模式规避风险，在原始市场中突围销售，使现金流顺畅来支撑运作，并为未 来的商业、办公、酒店、居住的综合体效应奠定基础。 思考二：方向 在现有的原始市场中如何体现出与其他产品的不同，远超其他产品的价值体系如何获 得客户对价值提升的认可及对未来发展的认同是首要考虑的问题 实现高度 在原始市场对商业形式认识较低的情况下如何实现价值体系的高度 客户锁定 面对项目的价值体系，从那些方面进行突破提升才能有效争夺客户？ 制定策略 针对模式和突破方向，怎样的营销策略，可实现我们的操作 目的？ 执行保障 将用怎样的方式组建团队管理案场，做到策略高效执行？ 由此，我们整体报告的阐述思路，也将基于如何去理解与解决这四个关键问题而展开 …… 第第一篇篇 【【操作环境与项目分析操作环境与项目分析】】——知己知彼百战不殆知己知彼百战不殆 一、宏观环境 二、黄骅市商业市场概况 三、项目概况 四、SWOT分析 第二篇 【目标、定位】——明确目标、找准目标、有的放矢 一、项目定位 二、客户定位 三、价格定位 第三篇 【营销推广思路】——周密计划、严谨实施、即时调整 一、确立信心 二二、、推广造势推广造势 三、销售思路 四、销售排期及招商建议 第四篇第四篇 【【体系化团队建设体系化团队建设】】——专注服务专注服务、高效执行高效执行、保障实施保障实施 第一篇 操作环境与项目分析操作环境与项目分析 宏观环境 黄骅市商业市场概况黄骅市商业市场概况