专题—六一专辑.pdf

5月28 日早会 湘乡开业倒计时：6天 标准化团队建设 立志做受人尊敬的寿险正规军 温馨提示 活动量检查 司歌 晨操（快乐崇拜） 华泰宣言 我们骄傲、我们是华泰精英 我们坚定在华泰卓越的模式下成长 我们坚持完善自我，追求卓越 我们坚信严格管理，基业长清 我们宣誓做受人尊敬的保险正规 军！ 喜讯分享 陈庆 专题—六一专辑 稳定是什么?  未来企业唯一持久的竞争力,也 许是你企业的员工所具备的比别 人学习的更快的能力 真正的稳定是一种能力,是适 应将来变化的能力,获取高收 入的能力. 从某种意义上讲,稳定实际上 是一种对未来的预期及适应 这种预期的能力,是一种远见. 马斯洛需求层次:  生理需求  安全需求  社交需求  人格需求  自我实现需求 知道朝哪个方向走比知道自 己在那里更重要 寿险行销是一门科学和艺术 有一定的流程和步骤 语言的艺术 买保险干什么？  用到的时候它是一份保障，同时所有的 人都在帮你；用不到的时候，它是一份 储蓄，同时你也在帮别人。  要么有一天很有用，证明当时你肯定需 要这笔保险金，有总比没有强，应该感 谢当初的英明选择；要么感觉没有用， 理由无非是你很健康或者很有钱，也不 必后悔这笔微不足道的投资。 保险营销的魅力 保险营销工作的七大机会 一、可作为终身的事业自主经营 1、事业化  是有尊严、有名誉的工作 人类最伟大的制度  无须投资  主动性很强 不用担心商品卖不掉,只需选择客户  有机会实现崇高理想 世界上没有任何东西,能比成功的感觉更令你舒畅的了 2、带给我们很多有形或无形的收入  建立自己的事业 中国的阶级将在这二十年产生  报酬与付出成正比 你的付出还那样多吗,你的所得还那样少吗  有机会一展创新及应变的才能 人生伟业的建立,不在能知,而在能行  没有资金的风险 3、与固定薪酬比较  收入没有限制 没人能给你加工资  时间自由  行动自由 二、挣钱的机会 1、依约挣取酬劳 注意千万不要只卖佣金高的产品 2、新人得到公司财务支持 三、获得个人满足的机会 1、通过有意义的工作贡献社会 2、目睹人寿保险发挥作用的喜悦感 四、做生意的机会 1、广大群众的接受 2、待开发的市场 3、永续经营的生意 五、培训的机会 1、公司的各种训练课程 2、公司以外的课程 六、求进步的双重机会 1、在经营管理上求发展 没有人能阻碍你的升迁 2、使推销更上一层楼 推销在做世界上最难的事情 七、个人发展的机会 1、建立在社会上的名望 2、借助推销结识许多人 3、参加公司的各种活动及会议 保险行销的成功秘诀:  复杂的事情简单做,简单的事情重复做.  工作生活化,生活工作化. 保险行销=雄心+恒心 对客户： 平时当存钱 有事不缺钱 投资稳赚钱 受益免税钱 破产保住钱 万一捧大钱 长命百岁，永远领钱 保险事业的工作价值 也许你不是音乐家 然而，你可以为千百对夫妻的晚年，谱出最美的交响曲！ 也许你不是小说家 然而，你可能让宿命的悲剧，不可思议的以喜剧收场！ 也许你不是政治家 然而，你提供给家庭的生活保障，是社会安定基石！ 也许你不是慈善家 然而，你帮助人们