绿海战略学习专题报告.pdf

营销前沿理论专题课程 “绿海战略”学习专题报告 目录 前言 一：绿海战略概述 （一）含义 （二）产生背景 （三）产生的意义 （四）特征 （五）策略 二、北京同仁堂绿海战略案例分析 （一）同仁堂公司概述 （二）同仁堂公司绿海战略分析 （三）启示 前言 进入21世纪后，商业环境发生了巨大变化，企业普遍面临着一 系列全新的挑战。随着客户经济时代的到来，企业战略制定要适 应新的要求，迈向基于客户经济机制的 “绿海战略”范式，浮出 水面。 有关“绿海战略”的理论研究还未完全成型，可供查阅的文 献资料也相当有限。对此，我小组通过搜索、查阅、整理相关资 料，不断吸收营销理论前沿知识，来阐述“绿海战略”的定义， 特征及研究意义等，并通过相关案例来分析来探讨其在现实企业 中的运用体现。通过对同仁堂公司在医药行业战略分析和了解， 对公司的绿海战略进行深度的剖析，了解同仁堂公司的战略方向 和绿海战略在企业战略中的体现和实施。还通过我们自己的分 析，说明同仁堂公司绿海战略实施中存在的不足和缺陷，以及改 进的意见。 一、绿海战略概述 （一）含义 针对绿海战略理论的定义，经过我们的查阅相关的资料，整理后 得出两种：一种是绿海战略是指以可持续发展理论为指导，以实现企 业利益相关者共同利益最大化为目标，通过创建优秀的企业文化，建 立学习型组织，不断创新，开展绿色营销，建立企业可持续竞争优 势，实现企业价值最大化和社会价值最大化相统一的经营管理理念、 行动和过程。“绿海战略”针对竞争日益激烈的“红海”，提出了 “增强软实力，提升柔韧性”的企业经营战略，以调整企业在日益狭 小的市场空间内，硬碰硬地拼抢有限的市场份额的“红海战略”。 第二种是企业的最终回归价值，在追求自我生存和永续发展的过 程中，既要考虑企业经营目标的实现和提高企业市场地位，更要保持 企业在已领先的竞争领域和未来扩张的经营环境中，始终保持持续的 盈利增长和能力的提高。 （二）： 产生背景 红海战略 蓝海战略 客户经济时代 绿海战略 红海 战略 以竞争为导向的战略理论 20世纪80年代以来，企业普遍透过低成本、差异 化或专注于某一独特市场来提高经营效率及竞争力，这 被称为是以竞争为中心的传统的“红海战略(血腥竞争)” 局限：一种零和游戏 忽略了企业内部条件的差异 波特的价值连分析虽然提供了寻找竞争优势的有 效方法，但并没有指出如何根据重要性来确定企业的核 心竞争优势。 蓝海 寻找摆脱血腥竞争的战略 战略 局限：提出了以创新性代替对抗性的新企业战 略，但其缺陷同样显而易见。国内有评论家指出，“ 蓝海战略”的主体思想忽视了微利才是商业的本质， 而高利润只是个别。在一个正常的商业社会，普遍现 象应该是大多数行业微利，大多数企业微利，同一行 业内的大多数产品微利。竞争是商业常态，也是商业 生命力的表现形式。《蓝海战略》更像给企业描绘了 一个美好的，没有竞争的市场领域，这很像“海市蜃 楼”。 绿海 获得持续竞争优势，实现企业持续发展 战略 20世纪，工业化浪潮以前所未有的速度和效率为 人类创造了巨大的物质财富，但同时也给人类带来了生 存危机：人口爆炸、环境污染、资源浪费、生态恶化 等。面对“有增长无发展”的困境，人类不得不重新审 视自己的发展历程，寻觅一条新的发展道路。可持续发 展理论认为，传统经济发展模式把人类社会发展与自然 对立，片面追求经济增长和物质享受，结果是物质