安徽组成员公司营销评估.pdf

城市目录  蚌埠  衢州  武进  常州  滁州 城市现状 城市基本情况： 市场情况 人口70万，22万家庭 • 原瓶装气用户已交过初装费0 －2500元,改用管 道天然气,面临二次收费 公司情况： • 瓶装气业务服务好,用户相对满意 2002年10月与原有安液公司 • 消费者有跟风消费现象 70%气化率 合资成立 营销团队：11人 • 政府出文, 已经将天然气安装列入新房三同步审 14万户 批：同时规划, 同时建设, 同时验收。但审批执 150000 公司瓶装液化气12.6万;管道 行不好,新城规划40平方公里,开发商浙江广厦 液化气1万;管道天然气02年 公司营销能力及市场推广 2246安装户03年6月止957安 装户 • 02/8-03/7 已换过5任营销主任,销售团队能力 差，人员不稳定 100000 • 开始重视宣传,去年广告投入100万－－形象广 告,03年预算109万实施户外企业形象,车体产品 广告,DM, 电视展示厅,宣传海报 原有12.6万户 50000 发展不反映 瓶装液化气 实际情况, 以发展5622户 用户 安装数2246 安装957户 户计算 00 01 02 03 访谈要点  具有巨大改进空间，同时又面临棘手问题的城市 1.了解当地市场情况（消费水平/房地产价格/消费者的消费心理和习惯等） 2.如何解决12.6万户原瓶装液化气用户改用天然气收费的问题 3.如何解决针对瓶装液化气的竞争问题 4.如何进行规划以抓住新城开发带来的市场机会 5.近期工作重点,在市场拓展中碰到最困难的问题有哪些,如何解决的 6.市场推广广告投入如何指定,对市场营销带来哪些影响 7. 团队分析？了解频繁人员更换的根本原因？了解频繁人员更换带来的影响 8. 现有新酬机制能否有效激励市场销售人员 9. 对整个营销团队及相关责任人的评估 10. 成功失败案例 11. 需要得到建议和支持才能提高和改善的 12. 对目前公司内部（分公司/大区/ 总公司层面）现行的经验交流机制的评价和建 议 蚌埠的经营环境 分类 特点描述 管网 • 目前城市主管网已经基本铺设完成。 情况 • 目前的城市管道液化气与管道天然气并存，其中管道液化气以瓶组形式提供。 •