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3G集团专项营销指导方案 市场销售部 内部资料 注意保密 2011年3月 1 目录 一、3G重点促销产品 （一） 自备机入网一年期“存费送费 ”合约计划 （二） iPhone 4 战略终端合约计划 （三） iPhone 3GS 8GB 战略终端合约计划 （四） 入门级战略终端合约计划 （五） 普及型智能战略终端合约计划 （六） 明星智能战略终端合约计划 （七） 预付费无线上网卡促销产品 二、业务受理及奖励政策 三、3G业务资费 四、集团资费 五、整体转网营销策略 2 (一) 自备机入网一年期 “存费送费”合约计划 1、资费政策 根据3G业务总体安排，集团公司于2011年1月24日起对自备机入网 “ 存费送费”合约计划产品仅保留1年期合约计划，并将1年期合约计划的送 费比例由原套餐月费的20%提升至30%，具体如下： 套餐月费（元/月） 66 96 126 156 186 226 286 386 586 886 102 138 210 318 预存款（元） 228 336 444 552 660 804 0 0 0 0 分月返还金额（元） 19 28 37 46 55 67 85 115 175 265 分月赠送金额（元） 19 28 37 46 55 67 85 115 175 265 备注： 1. 自有渠道和社会渠道销售。 2. 适用于3G基本套餐A、B、C，用户可在66元及以上档3G基本套餐中选择一 种。 3. 要求用户签约在网12个月。 3 (一) 自备机入网一年期 “存费送费”合约计划 2、注意事项 1. 一个用户只能使用一种合约计划，选择存费送费合约计划不能重复参与其他终端 合约计划。 2. 入网后次月开始赠费。赠费部分不能抵扣国际长途、国际漫游和第三方合作SP业 务的费用。 3. 存费送费合约计划是按照用户套餐而设定的存费送费标准，不能实现多存多送。 4. 用户欠费停机或办理停机保号时仍继续分月返还预存款，但不赠送话费。当用户 缴清欠费恢复正常状态或办理开机业务后，若协议未到期，当月开始恢复执行“存费送 费”合约计划，但总协议期不延长。由于用户原因导致欠费停机3个月销户时，不再分月 返还和赠送话费，剩余预存话费不退还。 5. 协议期内不能办理销户、过户业务，可向同档或更高档变更套餐。 6. 靓号与自备机入网“存费送费”合约计划可叠加，叠加后“存费送费”合约计划 预存款与靓号预存款叠加，“存费送费”合约计划分月返还预存款和赠送话费与靓号分月 返还预存款叠加，套餐档按靓号要求执行。 7. 各营销单位要特别注意预存款与卡费两项业务不能混淆。用户不论选什么套餐， 预存多少话费，卡费都是45元，卡费不能包含在预存款中。 8、从3月8日起，办理自备机入网“存费送费合约”计划不再另赠送100元话费（分 30、30、40赠送），请