碧桂园兰州新城专题研究.pdf

兰州兰州·碧碧桂园桂园 碧碧桂园桂园 兰州新城兰州新城专题研究专题研究 易居中国·兰州公司 兰州类似于宝鸡，属于狭长地形，一条黄河贯穿兰州全市，主要行政区域有 城关区、七里河区、安宁区、西固区。主城区分为两段，城西以安宁区为核 心心 ，城东以城关城东以城关区为核心为核心 从2012年兰州市场走势可以看出，城关区以6000元/㎡相对低廉的价格，傲 居兰州年度成交榜榜首，占据兰州全市成交的半壁江山，由此可见，饱受高 房价困扰的兰州人房价困扰的兰州人 ，对对于相对适中的价格接受度极高相对适中的价格接受度极高 ，市场潜力市场潜力巨大大。 年 ，城关区的成交量可谓城关区的成交量可谓一枝独秀枝独秀 ，表现出了往年表现出了往年一贯的强势贯的强势 ，占据占据 从全年的成交均价来看从全年的成交均价来看 ，五区整体表现都比较稳五区整体表现都比较稳 了全市成交量的半壁江山，以49%的比重稳稳排在第一位，另其他各区难以 健，除了红古区在六月份有一次较大的波动之外， 望其项背。城关区成交6016套共计646493.76平方米,成交面积同比去年上 其它各区全年的成交均价都比较平稳，成交均价 涨77.30%；安宁区成交3876套共计432242.02平方米，成交面积同比去年 都围绕6000元/平方米的价格上下波动。 上涨3805.52%。 碧桂园自2013年4月开始拿地，一出手则接近50公顷，开启了兰州 新城传奇的序幕新城传奇的序幕。。 碧桂园·兰州新城，位于城固区东段，雁滩小片区东北侧，横跨黄河， 周围毫无配套周围毫无配套 ，，现阶段仅可通过连霍高速通达项目现阶段仅可通过连霍高速通达项目 ，，交通条件极差交通条件极差。。 第一部分：市场环境分析 从的恒大年的恒大 的中海年的中海、万达万达 ，到的碧年的碧 桂园，全国性房企在兰州市市场不断创造新的热销奇迹，然而 大开发商入市带来的的市场剧变正悄然发生 ······ 2011年，兰州市场=恒大年 2011年，兰州恒大名都开盘劲销7.8亿 ，震惊整个房地产市场！ 1、恒大名都的热卖致使中海、万达、阳光城、红星美凯龙、海亮等全国性房地产开发商在之后一年 纷纷进驻兰州市场纷纷进驻兰州市场 ，新新一轮的市场剧变悄然发生轮的市场剧变悄然发生。 2、市场上产品供应类型更加丰富，恒大推出的精装房由于性价比高成为市场的宠儿，消费者对于精 装房接受度提高。 3、市场开始纷纷效仿恒大式的营销推广模式，“派单”日益成为各主流开发商采用的营销推广渠道。影 响 2012年年 ，，兰州市场州市场 =中海中海、、万达年万达年 2012年，中海、万达、阳光城开盘热销，引领兰州房地产市场。 1、市场热销楼盘均为知名开发商开发，消费者在购房中更加注重品牌，开发商品牌成为消费者购房 的重要因素。 2、市场供应产品类型进一步丰富，供应产品品质进一步提升 ，消费者往更加青睐于特色鲜明的创新 户型产品。 33、小区规划小区规划、园林设计园林设计、小区配套等因素成为消费者购房看中的因素小区配套等因素成为消费者购房看中的因素 ，兰州市场消费者越来越成熟兰州市场消费者越来越成熟、 越来越理性。 影 响 2013年年 ，，兰州市场州市场 =碧桂园年碧桂园年 2013年，碧桂园兰州新城开盘劲销50亿 ，创造兰州市场销售神话！ 1、碧桂园全民营销模式效果显著，对兰州房地产市场发展影响巨大，可以预见，未来兰州市各开发 商将研究和效仿碧桂园式的营销模式。 2、碧桂园倡导体验式营销，其开盘成功一大重要因素是良好的现场展示环境，未来各开发商将更加 注重现场展示环境的包装。 33、目前目前 ，兰州市整体均价处于高位运行状态兰州市整体均价处于高位运行状态 ，刚性需求长期得不到释放刚性需求长期得不到释