2012沈阳依云首府4-5月份营销推广方案.pdf

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依云首府4-5月份营销推广方案 2012.3.31 阶段推广背景 国内房地产市场背景 • 从目前大的市场环境来看,虽然并未有新的政策出台,但是 政府仍在强调让房价回归到合理价位政府仍在强调让房价回归到合理价位 ,,限制楼价增长限制楼价增长 ;; • 目前第一季度沈阳市场房地产市场持续低迷,市场也比较混 乱,多数楼盘在打价格战,很多楼盘用低起价、分期首付刺 激市场,甚至有“零首付”的楼盘出现; 本阶段项目自身背景 • 目前项目在售均价与区域内其他楼盘相比,高出近1000 元/平方米,开发商方面处于日后的销售考虑以及本案自身 的基本属性的基本属性 ,销售价格暂时不会出现变动销售价格暂时不会出现变动 ; • 项目售楼处来电、来访量很很高,成交量却很小,比例严 重失调。 阶段推广目标 2个月,80套 目前项目样板间、园林示范区没有对外呈现,且本阶段项 目目没有营销节点和工程节点的变化没有营销节点和工程节点的变化 ,在这样的条件下在这样的条件下 ,若若 想完成目标 时间紧,任务重 ! 经过深思熟虑,面对目前的销售难点,我们认为 接下来的接下来的工作应该从作应该从三个维度展开分析个维度展开分析 销 售 客群 第一维度:项目销售情况分析 面积配比情况分析 总货量面积配比情况总货量面积配比情况 已售产品面积配比情况已售产品面积配比情况 剩余产品面积配比情况剩余产品面积配比情况 3% 8% 4% 2% 24% 24% 30% 12% 37% 36% 11% 32% 39% 9% 29% 76-92 100-108 114-118 120-132 142 76-92 100-108 114-118 120-132 142 76-92 100-108 114-118 120-132 142 面积区间面积区间 总数量总数量 已售产品套数已售产品套数 剩余产品套数剩余产品套数 通过通过图表表 ,我们我们可发发现在在已售售 76-92 216 119 97 产品中76-108㎡的小户型产品 100-108 241 127 114 去化比例达76%,市场认可度 114114- 118118 7676 3939 3737 较高; 120-132 171 25 146 剩余产品里114-142的大户型 142

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