美乐城项目前期营销推广报告.pdf

REPORT 美乐城项目前期营销推广报告 上海庄子策划2013.07.27 REPORT 报告框架 Analyze System 第一部分：五个营销课题 第二部分：五个解决途径 第三部分：营销总纲和分阶段营销推广战术 提出问题解决问题 PART 五个营销课题 REPORT 本项目五个营销课题： 前提基础：价值激活项目属性，推广塑造高端形象，销售推动项目人气 如何树立独特项目形象，形成市场亮点——推广切入思考 如何通过逐步价值诉求，塑造核心卖点?——价值点梳理 如何在竞争红海持续不断解决客户到场率？——解决到场率 如何滚动挖掘客户资源——深挖有效客户 如何有步骤地实现销售，推一次抢一次？——推售策略 以上五个问题构成本次提报框架核心 REPORT 问题1： 如何树立独特项目形象，形成市场亮点——推广切入思考 线下第一波：让项目全城皆知！ REPORT Q1、如何树立独特项目形象，形成市场亮点 欢乐汇入市动作： REPORT Q1、如何树立独特项目形象，形成形象亮点 华强广场入市动作： REPORT 苏宁广场入市动作： REPORT 万达广场入市动作： REPORT Q1、如何树立独特项目形象，形成形象亮点 美乐城作为大型商业综合体， 从来就是卖区域，卖气势，卖实力。 作为项目首次面市，必须让石家庄全城皆知，纵观其他大型 项目，主要以单向活动营销为主，互动属性弱。尤其在淡市 期，要突破一般性做法，形成强大的市场焦点。 REPORT 互动性入市动作实例： REPORT 互动性入市动作实例： REPORT 我们争取绑定： “娱乐或语言类明星” 互动性强 传播面广 市场焦点 REPORT 通过冠名或者赞助某明星演唱会： REPORT 世茂送走汪峰又来刘谦！持续的明星效应使其迅速成为明星 盘。 REPORT 活动现场： REPORT 问题2： 如何通过价值诉求，塑造核心卖点?——价值点梳理 REPORT 项目价值体系再梳理 （除本身商业价值外的全局梳理） REPORT 1、中心之城：核心地段+核心商业圈+便捷交通 根据石家庄城市总体规划（2010-2020） 都市发展区空间格局：一城三区三组 团。即一个中心城，中心城内老城区、 滨河新区、东部新区三个建设区，以 及鹿泉、栾城和藁城三个外围组团 。 城市发展战略：中心城区内的老城区 和滨河新区主要发展商务、文化娱乐 等第三产业；东部新区以及三个外围 组团主要发展第二产业。 . 老城区布局：京珠高速公路以西为老