万科城上半年营销工作总结与下半年高层营销策略报告.pdf

万科城上半年营销万科城上半年营销工作总结与作总结与 下半年高层营销策略报告下半年高层营销策略报告 报告思路 前期总结前期总结 后期后期目标标 问题与解决问题与解决思路路 策略总纲与执行策略总纲与执行 报告思路 前期总结 销售概览 客户总结与分析客户总结与分析 营销总结与分析 后期目标后期目标 问题与解决思路 策略总纲与执行策略总纲与执行 目标与完成情况 目标 总体销售情况 高层实现实收均价8000元/平 ►花园墅院已实现均价11000元/平， 价格目标 花园墅院实现实收均价11000元/平 高层实现均价7200元/平 √√ 33－66月月，推售高层推售高层1313号栋号栋、2323、2424 号栋共计408套房源 速度目标 ► 已完成高层13号栋78套房源的 推售126套花园墅院 √ 销售，花园墅院90套房源的推售 认购情购情况 计划推 产品类型 售套数 √ 套数 占总套数 成交金额 占总金额 花园墅院 126 78 62% 1.47亿 75% 高层 408 78 19% 6200万 20% 销售情况概览 销售总量分析销售总量分析：：万科城万科年22-55月推售时间远迟于计划月推售时间远迟于计划，销售未能达成计销售未能达成计 划目标 推售楼栋推售楼栋 13# 30#、31#、32# 26#、27#、28#、29# 23#、24# 推售套数 78 54 72 330 计划推售时间计划推售时间 22-33月月 55月月1818日日 66月月1818日日 66月月2525日日 实际推售时间 3月3日 6月27日 6月27日推28、29栋 未推 实际推售实际推售 7878套套 2828-32#5432#54套套 2828-29#3629#36套套 00 实际销售套数 78套 78套 0 阶段性主推产品很明确，先推