2009年12月宜春润祥“日出康城”营销推广方案营销策略.pdf

[ 润祥 “ 日出康城” 营销推广方案 ] 营销策略 二○○九年十二月 目录 战略营销 阶段营销策略 项目形象推广策略 媒介策划方案 推广方案 SP公关推广计划 系列促销计划 定价策略 [ 战略营销] 战略营销 营销背景导入 ～ 社会经济稳步发展，房地产市场审慎乐观； ～ ～ 焦点区域，大盘鼎力之势： ～ ～ 宣传高尚领域，同质化…… ～ 都市运动、健康生活； ～ ～ 现代简约式建筑风格，品位优雅与尊享贵胄； ～ ～ 和谐共生建筑理念； ～ ～ 区域、自然、运动健康、休闲、养生 ～ 战略营销 营销导向 Victory 胜利 战略营销 营销导向(“4V”组合论) VARIATION： 差异化 建筑形象、特色宣传、灵活的营销手段 VERSATILIY：功能弹性化 建筑均好性，户型的功能性 技术附加、营销或服务附加、企业文化与品 VALUE：附加值化 牌附加 生活文化附加（我们的重点） VIBRATION：共鸣 使消费者更多地体验到产品和服务的实际价 值效用 建筑宣传另册、一对一的销售服务 包装、推广与销售的策略主线。 战略营销 营销战略 生态运动健康的生活：到处充满新鲜的空间，每一个 角落都是你生活的梦工场。 泛都市圈的生活：每个人眼中透着闲适与自在， 每一个动作却渗透出激情与超越……. 战略营销 营销战略 建筑成就生活，生活层次成就领域层次。我们的营销 战略是实现一种生活文化，一种健康、运动、自在、优雅 的生活方式。 心灵诱惑（文化形象） 引诱（建筑生活） 共鸣（体验优雅生活） 认同（实现对泛都市圈 的生态健康生活） 战略营销 营销战略 ～文化形象先行，建筑产品随后 ～ 在导入期以形象展示为主，产品的特质在形象已经丰满的 情况下再行入市。 ～广告宣传与公关活动共放 ～ 广告宣传与公关活动同等重要，让客户亲身体验尊贵的生 活文化。 战略营销 营销战略 ～软性广告用足 ～ 一种理念和生活文化的渗透用软性的文字炒作，往往更容 易首次购房者及渴望购房者接受，更容易与客户产生共 鸣，前期的形象广告是必备的基础。 ～强销期集密投放 ～ 现时的地产推广报纸版面从半版到全版直至跨版，级别的 递增使得消费者“感觉欲无限增大”。 战略营销 最佳销售时机 最佳形象展示切入时机 媒体形象及现场形象 在此之前，媒体形象已经对外展示，目标客户已经开 始关注、去理解本项目，为免客户热情退减，现场展示宜 尽快切入。 考虑该片区的竞争情况，项目越早入市，对销售越有利，追求与 其他项的差导化竞争，满足客户的期望值，现场形象展示最佳切 入时机，即待现场包装具备对外开放的条件时。 战略营销 最佳销售时机 最佳形象展示切入时机 现场形象 广告形象宣传，仅仅是吸引客户对本项目的关注，而现场展 示，将是客户理解本项目的文化、生活形象的重要举措。 结合本项目的工程进度，项目现场具备接待客户的条