欧博肽制品营销传播大纲.pdf

欧博生物科技（上海）有限公司 欧博肽制品营销传播大纲欧博肽制品营销传播大纲 联纵智达联纵智达————欧博生物欧博生物科技科技项目组项目组 2004年10月15日，上海 中国 主讲：沈坤 机密 2 目录 一、消费者与市场分析 二二、市场突破的战略选择市场突破的战略选择 三、产品线规划 四、价格策略 五、品牌规划 六、渠道与推广策略 七、传播策略 八、营销组织战略 机密 3 一、消费者与市场分析 机密 4 消费市场扫描—健康产业 中国科学院副院长、国家人类基因组南方研究中心主任陈竺 对健康的投入不应该视为社会的消费性支出，而要 作为国家最重要的战略性投资。 健康产业对国民经济的贡献蕴涵无限前景，中国政 府应该积极引导健康产业的持续发展，使之占国民生产 总值的比例达到８％左右，成为国民经济的一大支柱。 机密 5 目前，中国的健康产业仅占中国国民生产总值的 ４％％－５％％，低于许多发展中国家低于许多发展中国家。而在发达国家而在发达国家， 这一比例普遍超过１５％，健康产业成为带动整个国 民经济发展的巨大动力民经济发展的巨大动力。 例如，美国的健康产业约为１.５万亿美元，而中 国只有国只有４００４００亿美元亿美元。中国拥有的生物制药企业达中国拥有的生物制药企业达 ６ ０００家，但规模小，研发力量薄弱，生产的药品９ ７.４４％％为仿制类药物为仿制类药物。 中国的健康产业“钱”景广阔！ 机密 6 中国蛋白质粉市场的竞争环境 以雅培为代表的国际一线品牌 ，，高端定位高端定位、、介入现代终端介入现代终端、、 电视报纸等广告拉动，培育消 费，是战略导向的长线策略。 以安利纽崔莱为代表的国外一线品牌， 就在中国赢得高达年就在中国赢得高达3131亿元人民亿元人民 以雷氏以雷氏、金日为代表的国产品金日为代表的国产品 币的销售额，相当于同仁堂４００个 牌，定位中低端市场。利用其 传统名牌中药的销售额总和！在高端 市场占有明显的品牌优势。 在国人面前具有相当知名度的 在蛋白质粉市场一枝独秀。 医药保健品品牌优势，实施机