印象西湖营销汇报方案.pdf

目目 录录 一、项目定位 二、市场分析 三、目标市场定位 四四、销售模式及渠道建设销售模式及渠道建设 五、基础建设 六、市场推广 七、销售目标 八、团队架构 九九、相关请求相关请求 一、项目定位项目定位 1、将西湖千年文化精髓与现代艺术有机结合，再现西湖巨大 文化价值与艺术魅力。 22、文化产业与旅游产业合理链接文化产业与旅游产业合理链接 ，将高雅艺术演变为大众喜爱将高雅艺术演变为大众喜爱 的旅游节目，真正实现还湖于民，与民共乐的文化内涵。 ３、接轨上海，连通长三角及全国各大城市的旅游动脉，大力 推动杭州旅游市场发展。 ４４、名人名人、名湖名湖、名作的品牌效应名作的品牌效应 ，保证项目在艺术上的高保证项目在艺术上的高 度，同时打造杭州旅游的“金名片”，提升城市品牌形象。 二二、市场分析市场分析 杭州入境旅游主要客源杭州入境旅游主要客源 2005年，杭 州市接纳入境游客 量151万万人次人次，，其其 中亚洲占48.8% ， 亚洲市场主要以亚洲市场主要以韩韩 国、日本、台湾、 香港香港及及东南亚地区东南亚地区 为主要客源地。 杭州国内旅游主要客源杭州国内旅游主要客源 2005年，杭州市接 纳国内游客量3266万人 次，其中浙江占33.6% ， 江苏占江苏占1414.0%0%，上海占上海占 14.7%。 江江、浙浙、沪地区入杭州沪地区入杭州 占62.3% 。全国其他地区 通过江通过江、浙浙、沪沪无障碍无障碍 进入杭州占15%，杭州 地接占12%。 长三角区域经济优势长三角区域经济优势 长三角地区人口密集长三角地区人口密集 ，交通便利交通便利 ，是经济最为活跃的区域是经济最为活跃的区域。 据统计江、浙、沪城镇居民年人均可支配收入分别为13330 元、16294元、18245元。 同类项目比较分析同类项目比较分析 桂林印象刘三姐作为印象西湖同类项目，自2004年开演以来， 平均每年接待６０万人次，门票收入超过一亿元，获得空前成功。 杭州夜游市场现状杭州夜游市场现状 现有夜游项目：宋城千古情、西湖之夜、世界第一秀 宋城千古情、西湖之夜营运多年，供不应求，深受游客欢迎。 据相关统计杭城每晚参加夜游项目观众为据相关统计杭城每晚参加夜游项目观众次人次