建材营销六大难题突破.pdf

建材营销六大难题突破建材营销六大难题突破 主讲主讲：：汪光武汪光武 第第一大难题大难题：：产品难题产品难题 1、产品难题的表现与成因产品难题的表现与成因 环保性难题：国家出台建材产品十项强 制标准，市场准入门槛提高，产品成本 上升上升，，但售价如何提高但售价如何提高？如何消化产品如何消化产品 的上升？主管部门执法不到位时又该怎 么办么办？？ 知识产权得不到很好保护，新产品被大 量模仿，如何提高新产品的仿制壁垒、 延长新产品的生命周期延长新产品的生命周期？如何拓展新产如何拓展新产 品的开发思路？ 消费者的自我保护意识、能力不高，装 饰施工人员的短期行为较严重、缺乏足 够的行业自律与社会监督够的行业自律与社会监督，，优质高价的优质高价的 产品如何推广？如何避免“劣等货驱逐 优等货优等货”的现象的现象？？ 陶瓷消费者信息来源陶瓷消费者信息来源 亲友介绍亲友介绍 40%0% 装修/建材业人员 31% 电视广告电视广告 28%28% 建材店店员推荐 26% 专业杂志广告专业杂志广告 24%24% 广播广告 24% 建材展览会 22% 户外广告牌/灯箱 22% 报纸广告 21% 店内宣传品店内宣传品//招贴画招贴画 10%10% 其它 3% 建材消费者最信赖的信息来源建材消费者最信赖的信息来源 广 店内 施工人员 亲友介 店员推 其 告告 POP 意见意见 绍绍 荐荐 它它 装饰施工人装饰施工人 2121 7% 56% 40% 21% 7% 员 % 家庭装修消 18 8% 42% 62% 19% 6% 费者费者 %% 集团投资采集团投资采 2020 4%4% 61%61% 43%43% 4%4% 0%0% 购员 % 2、产品难题的解决思路产品难题的解决思路 观念转变观念转变：不要把环保当不要把环保当USP； % 4 . 0 它