新聚仁2010年常州金凯悦项目行销推广战略.pdf

常州金凯悦项目 行销推广战略 ——江苏新仁—— 目录 1、行销推广战略布署 2、行销推广战术计划 3、选择新聚仁的理由 4、金凯悦业务执行体系 一、行销推广战略布署 1、卖给谁 （客源面） 2、谁知道 （媒体面） 3、怎么卖 （销售面） 1、卖给谁 我们的客源在哪里 如何扩展我们的客源 1、主要开发本区域客 户 2、向外辐射 钟楼区 到周边区域及 周边城市 核心客户： 1、常州地区私营业主 2、政府机关公务人员 3、高级白领、技术人员、管理人员 4、各类集中大型市场经营客户 重点客户： 1、老的住宅社区 核心客户 2、各类商会组织 3、律师、金融机构、医生等 4、全市动迁客源 边缘客户： 重点客户 1、外来人员 2、部分投资客 边缘客户 1、聚仁会客户：利用聚仁会客户通路 3、常州集中大型市场 、常州大型企业、厂区、机构 5、各类商会、政府事业单位 、银行VIP账单、电信、公积金账单等客源 7、学校、医院、警署等间接性客源 2、谁知道 媒体销售通道 行销活动策略 1、阵地户外的全面覆盖（工地围墙、引导旗、精神堡垒等） 2、常州户外及高炮的全面覆盖 3、区域消费场所POP广告 4、区域楼宇视频或电梯广告 5、车库广告 6、车身广告 7、区域高端消费场所广告 8、短信、彩信的定期投放 9、直邮DM、消费账单（银行、证券、电信、公积金） 10、区域报纸（只做节点）、电台（交通台）、电视（垃圾时间段及 财金、房产频道）、网络（常州房产信息网、搜房） 诸多成功操作的行销策略 1、全城引爆策略 2、圈层营销策略 3、点对点策略 4、异地实力展示策略 5、看房有奖策略 6、节日促销策略 7、周末嘉年华策略 8、拍卖感恩策略 9、抓钱公益策略 10、时尚交友策略 11、名人讲座、代言策略 12、聚仁会联动策略 13、异地营销策略 14、商会、银行、高尔夫、车行、F1等各类联动策略 15、目标客源、企业、公司攻击策略 16、加油策略 17、名车、美女策略 18、学校、小孩联动策略