房地产广告基础知识专题.pdf

房地产广告基础知识 专题 主讲人：吕亦端 马是广告？广告是神马？ 基础 理论篇 学的解释： 告一词，据考证是一外来语。它首先源于拉丁文advertere，其意为 注意 , 诱导 , 传播 古英语时代（约公元1300—1475年），演变为Advertise ，其含义衍化为 “使某人注意到某件事 ”或 “通知别人某件事，以引起他人的注意” 告——是为了某种特定的需要，通过一定形式的媒体，公开而广泛地向公众传递信息的宣传手 。 为引起注意而采取的广而告之的宣传手段 学的分类： 广义广告 义广告——非经济广告和经济广告。非经济广告指不以盈利为目的的广告，又称效应广告；如政府行政部 、社会事业单位乃至个人的各种公告、启事、声明等，主要目的是推广； 狭义广告 义广告——仅指经济广告，又称 商业广告，是指以盈利为目的的广告，通常是商品生产者、经营者和消 者之间沟通信息的重要手段，或企业占领市场、推销产品、提供劳务的重要形式，主要目的是扩大经济效 。 很显然房地产广告就是俗称的“狭义类广告”以盈利为目！ 告所需知识背景： 经济学：市场学 /市场营销学 —— 如何定位和营销自己的项目？ 传播学：新闻传播 /大众媒体研究 —— 需使用什么媒介营销我们的项目？ 心理学：社会 /工业 /消费心理 —— 我们的客户需要什么？ 文 学：写作 /文字表达技巧 —— 该如何表达才能走进客户的内心？ 美 学：美术 /平面设计 /影视制作 —— 画面怎么样才能更具品质凸显项目内涵？ 其 他：商品 /人文 /历史 —— 多方位知识的融合，有助于开拓思路，另辟蹊径。 经济学 项目的了解是一切的源泉 消费者 竞争对手 问题 产品 ．消费者 —— 对目标客户群了解的越多，认识则越清楚，好的广告必须研究消费者，并努力把自己放在 者的位置去思考 ； ．产品 —— 提炼出直接影响购买行为的因素，宣传上突显优势 ； ．竞争对手—— 了解项目周边产品动向、优势、近期销售节点等，并通过这些扬长避短 ，有的放矢的放大 目优势； ．问题—— 创意的过程其实是一个很讲求组织结构的过程，中心则是解决问题 ； 传播学 信息是一种特殊的信息资源，广告活动是一种信息传播活动。 促进功能—— 促进客户更快的获知、了解及接受项目； 劝服功能—— 通过各种利好展示，说服客户，最终实现成交； 强化功能—— 强化项目的形象、宣传节点、区域价值等，增添客户购买信心，最终实现成交； 提示功能—— 喂！我们一直卖的很好哦！ 心理学 客户心理的把握，决定广告的成败！ 目标客户群体的爱好 ； 目标客户群体的品味； 目标客户群体的阶级地位； 目标客户群体的年龄 ； 客户特征 目标客户群体的职业特征； 目标客户群体的购房需求 ； 响目标客户群体购房的主要因素 ； 我喜欢苹果，你就不应该给我梨！ 文学 “感性” 的形式，将项目的企业理念、产品属性、服务承诺等等，以受众最易于接受的形式传达出去。 徐总，我觉得您和蔼的有点不明显！ 徐总，我觉得您和蔼的有点不明显！ 徐总，我觉得您可以更和蔼一点！ 徐总，我觉得您可以更和蔼一点！ 文案，决定广告的成败！ 美学 告的本质是传播，广