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本课程适用范围：城市商业与文化综合体包含酒店和购物中心等
商业地产酒店和主力店
招商谈判技巧与流程
清华大学商业地产总裁班客座教授
深圳新摩尔商业管理有限公司
杨宝民 QQ:250703408
水调歌头.黄州快哉亭赠张偓佺
• 落日绣帘卷，亭下水连空。
知君为我新作，窗户湿青红。
长记平山堂上，欹枕江南烟雨
，渺渺没孤鸿。
认得醉翁语，山色有无中。 招商需要人生境界和
技巧结合，把伙伴当
一千顷，都镜净，倒碧峰。 作朋友，真诚交流，
忽然浪起，掀舞一叶白头翁。 虚心并热情待人，才
堪笑兰台公子，未解庄生天籁 能成功招商。
，刚道有雌雄。
让我们领略大才子苏
一点浩然气，千里快哉风。
轼的词，体验泰然处
之的人生态度。
1 主力店的定义
2 主力店对商业项目运营影响至关重要
3 主力店招商并不能解决所有商业难题
4 实现主力店成功招商四大步骤
5 主力店招商失败七点原因剖析
1、主力店的定义：
“主力店”的概念是从美国传来的，如果一个购物中心里面没有主力店，商场的
定位就会模糊不清。
在项目中能够主动吸引人流、对其他品牌有号召力的店，就是主力店。
包括两个方面：
一个是面积大，能够带来大量人流，一般面积在5千～2万平方米。
另外一种是拥有众多忠诚客群的知名品牌。
一、成功实现主力店招商是项目整体成功关键
常见主力店
超市 百货 餐饮 家电超市 影院 游乐 家居
太平洋百 金逸 奇乐儿
家乐福 肯德基 国美电器 百安居
货
东方 玩具反斗
屈臣氏 银泰百货 麦当劳 苏宁电器 简爱家居
城
大连奥纳 汤姆熊世
麦德龙 天虹百货 真功夫 永乐电器 国安居
界
星美 娱人码头
沃尔玛 茂业百货 德克士 五星电器
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