营销实战经验分享.pdf

精彩绝伦拍案叫绝的精彩绝伦拍案叫绝的 精彩绝伦拍案叫绝的精彩绝伦拍案叫绝的 精彩绝伦拍案叫绝的精彩绝伦拍案叫绝的 精彩绝伦拍案叫绝的精彩绝伦拍案叫绝的 Jing cai jue lun pai an jiao jue de Jing cai jue lun pai an jiao jue de 实战经验分享实战经验分享 实战经验分享实战经验分享 实战经验分享实战经验分享 实战经验分享实战经验分享 Shi zhan jing yan fen xiang Shi zhan jing yan fen xiang 前言前言 （（1）） 前言前言 （（）） 前言前言 （（1）） 前言前言 （（）） 通常通常，营销员面对准客户时，营销员面对准客户时，最恐惧的是什么事，最恐惧的是什么事？（？（非常好非常好！）！）准客准客 通常通常，，营销员面对准客户时营销员面对准客户时，，最恐惧的是什么事最恐惧的是什么事？（？（非常好非常好！）！）准客准客 户的拒绝户的拒绝。遇到拒绝的时候。遇到拒绝的时候，我们该如何处理，我们该如何处理？朋友们？朋友们，摸索困难，摸索困难，模仿，模仿 户的拒绝户的拒绝。。遇到拒绝的时候遇到拒绝的时候，，我们该如何处理我们该如何处理？？朋友们朋友们，，摸索困难摸索困难，，模仿模仿 容易容易。遇到拒绝或者学习如何处理拒绝。遇到拒绝或者学习如何处理拒绝，最好的方法就是学习别人处理的，最好的方法就是学习别人处理的 容易容易。。遇到拒绝或者学习如何处理拒绝遇到拒绝或者学习如何处理拒绝，，最好的方法就是学习别人处理的最好的方法就是学习别人处理的 方式方式。今天。今天，我来到这里，我来到这里，我的主题就是，我的主题就是——精彩绝伦拍案叫绝的实战经精彩绝伦拍案叫绝的实战经 方式方式。。今天今天，，我来到这里我来到这里，，我的主题就是我的主题就是 精彩绝伦拍案叫绝的实战经精彩绝伦拍案叫绝的实战经 验分享验分享。。 验分享验分享。。 为什么我敢把它称为为什么我敢把它称为“精彩绝伦拍案叫绝精彩绝伦拍案叫绝” 呢？呢？待会儿待会儿，我和大家分享，我和大家分享 为什么我敢把它称为为什么我敢把它称为 精彩绝伦拍案叫绝精彩绝伦拍案叫绝 呢呢？？待会儿待会儿，，我和大家分享我和大家分享 的个案的个案，表面看起来几乎没有办法促成，表面看起来几乎没有办法促成。但是。但是，通过某种智慧应用的能力，通过某种智慧应用的能力 的个案的个案，，表面看起来几乎没有办法促成表面看起来几乎没有办法促成。。但是但是，，通过某种智慧应用的能力通过某种智慧应用的能力 我们逐一把它完成我们逐一把它完成。主题如下。主题如下：： 我们逐一把它完成我们逐一把它完成。。主题如下主题如下：： 首先首先，准客户为什么会提出反对问题，准客户为什么会提出反对问题？？ 首先首先，，准客户为什么会提出反对问题准客户为什么会提出反对问题？？ 保险的利益那么好保险的利益那么好，意义那么伟大，意义那么伟大，保险是急用的现金，保险是急用的现金，每个人都需，每个人都需 保险的利益那么好保险的利益那么好，，意义那么伟大意义那么伟大，，保险是急用的现金保险是急用的现金，，每个人都需每个人都需 要它要它，为什么偏偏有人会提出反对问题，为什么偏偏有人会提出反对问题？？ 要它要它，，为什么偏偏有人会提出反对问题为什么偏偏有人会提出反对问题？？ 掌握解决反对问题的最佳方法掌握解决反对问题的最佳方法。。 掌握解决反对问题的最佳方法掌握解决反对问题的最佳方法。。 当我们面对反对问题的时候当我们面对反对问题的时候，我们该如何解决，我们该如何解决？？ 当我们面对反对问题的时候当我们面对反对问题的时候，，我们该如何解决我们该如何解决？？ 如何进入一种境界如何进入一种境界—— 叫做叫做“空空” 的境界的境界？？ 如何进入一种境界如何进入一种境界 叫做叫做 空空 的境界的境界？？ 前言前言 （（2 ）） 前言前言 （（）） 前言前言 （（2 ）） 前言前言 （（）） 卖保险的技巧有四大阶段卖保险的技巧有四大阶段。。 卖保险的技巧有四大阶段卖保险的技巧有四大阶段。。 第一个阶段第一个阶段：学习如何说：学习如何说；；