某航空科技阿米巴经营模式项目建议书(PPT 80页).pptxVIP

重塑组织治理架构，驱动企业战略转型——XX航空科技阿米巴经营模式项目建议书（沟通稿）二零一四年.五月说明2014年3月敦远顾问受XX航空科技邀请，就XX存在的关键问题及委托需求进行了深度沟通， 双方对项目的范围、解决思路已达成初步共识。本建议书以前期调研、沟通掌握的信息为基础提出的解决思路，敦远顾问不排除部分假设存在 与现状不符的情况，不作为敦远顾问的最终结论，仅供双方进一步探讨。本建议书文本仅供XX航空科技使用，版权归敦远顾问所有，未经敦远顾问书面许可，不得向第 三方拷贝、传播任何形式的文本。敦远顾问联系人：高级合伙人 谭朝兵联系方式：手机mailto:邮箱-chbtan@126.com邮箱mailto:邮箱-chbtan@126.com-chbtan@126.com1目录Ⅰ. 项目背景与需求理解Ⅱ. 解决思路与任务规划Ⅲ. 项目组织与费用报价Ⅳ. 敦远顾问咨询案例2产业趋势从产业趋势看，XX航空科技机载检测设备业务的经营环境正在发生不 可逆的演变三大产业趋势装备国产化：旧机型/俄制机型退备，中航工业 图霸军机全产业链，布局维修领域，对外技术封 锁；市场开放：民营企业参与竞争，军方采购公开透 明，压缩行业利润率；智能检测：物联网技术、大数据技术、云计算技 术应用于机载设备，越来越多的高价值机载设备 自带检测功能，检测、维修向智能化方向发展， 独立检测设备应用空间将被逐步蚕食。【GE案例】航空检测设备资料来源：外部专家访谈，敦远分析3案例支持案例：GE利用工业互联网驱动航空发动机智能化革命每个GE航空发动机上配备数百个传感器， 即时收集、检测发动机油耗、温度、压力、 电压等运行数据，利用软件对海量数据进 行分析，为维修、航班计划、飞机操控提 供精准决策支持。软件提高硬件价值商业模式创新GE利用工业互联网与大数据领域深厚研 究积累，成功地由传统的工业硬件公司向 解决方案服务公司转型：从出售发动机到 出售发动机运行小时，进而向航空运营商 提供精准运营解决方案服务。意大利航空引入GE运营解决方案服务，148架飞机每年仅节省燃油成本达1500 万欧元。据GE估算，仅航空业每年在提高航班正 点率、维修成本消减、燃油成本消减创造 千亿美元规模的价值。“工业互联网将为工业设备领域带 来革命性冲击。”“强化软件开发、磨练信息分析能 力是工业设备制造商生存的唯一道 路。”——伊梅尔特潜在商业价值4需求趋势市场需求愈来愈向集成化、全周期保障方向发展（本质为数据服务）军方机务市场MRO企业市场市场痛点：1.规格多，成本高；2.检测 设备可靠性无法鉴定，维修质量风 险大。趋势：需要供应商提供产品、鉴定、 维修、更新全生命周期的检测服务。痛点：向众多供应商采购多种规格、 形态的检测设备，采购、使用、维 护复杂度高、成本高。趋势：需要供应商提供从规划、产 品、带教到维护的集成解决方案。需求 趋势客户需求的本质是机载设备性态数据服务，而不是检测设备产品本身。资料来源：外部访谈，敦远分析5战略转型方向外部产业与市场环境变化，要求XX航空科技主动转变商业模式与发展 模式1商业模式转型要求转变发展模式发展模式：由依 靠自身资源的积 累式增长向聚合 外部资源的平台 企业转型商业模式：由 传统的检测设 备制造向检测 解决方案转型发展模式转型商业模 式转型发展模式转型驱动商业模式转型成功26商业模式转型利用得天独厚的独特优势，商业模式上率先由设备供应商向解决方案供 应商转型，提升竞争维度检测解决方案检测设备制造2.产品组合1.需求洞察转型条件特殊背景军方支持市场基础技术积累4.维修更换3.性态鉴定【制高点】价值定位：航空检测设备供应商 业务系统：市场、研制、服务盈利模式：产品利润（边际递减） 核心能力：产品研发价值定位：全生命周期检测解决方案供应商 业务系统：全周期集成业务系统盈利模式：盈利来源与盈利方式多样化核心能力：需求洞察、品牌塑造、标准制定7发展模式转型这就要求，发展模式上由依靠自身资源内生增长方式向资源配置社会化 转型（平台化企业），塑造（生态）系统优势平台框架示意驱动力转型要求弥补商业模式转型的资源 缺口（如专家人才、机载 设备标准件）；突破上游技术资料封锁；抓住窗口时机，快速形成 战略优势，占领产业制高 点。整体解决方案内嵌锁定 客户资源的价值优势；制定、掌控、开放技术 标准；合理安排利益配置，利 益攸关方共创共赢，增 强平台黏性。平台：以用户为核心的资源配置框架8组织治理转型同时，XX航空科技希望引入“阿米巴经营模式”，借组织治理转型推 动公司战略转型转型后目标转型前经营体充分赋权，快 速捕捉、满足客户个 性化需求（解决方案）以“自主经营体”为基 本单元的扁平化组织组织结构以部门为基本组织单 元的多层级组织阿 米巴 经