赢在营销经典实用课件：营销团队建设与掌控--尚丰.pdf

营销团队建设与掌控 主讲人：尚丰主讲人：尚丰 § 国家注册咨询顾问、管理学硕士 § 中国实战营销网首席营销讲师 讲师简介 § 北京尚储丰盈文化传播有限公司董事总经理 § 时代光华卫星课程特聘讲师 § 东方视野卫星课程特聘讲师 § 清华、北大等多所大学总裁班营销管理专项特 聘实战讲师 § 国内几十家著名经济媒体与网站专栏作家、特 邀撰稿人 § 出版《超级Sales的签单秘 》培训光盘， 《金 牌店长提升教程》、 《销售的艺术》等实战图书 专著。 尚丰 尚丰系列培训课程 营销团队建设与掌控 规范规范营销营销主主管的管理管的管理动动作作 营销团队的领导者是团队的核心。如何能为整个团队 的发展指明方向？如何能不断激励每一位团队人员战胜压 力和困难，完成目标？团队主管能否为团队提供足够的动 力？ 这首先要取决于团队的领导者对自己的管理角色是否 有正确的认识。清楚地知道自己该做什么、该怎样做。 尚丰系列培训课程 营销团队建设与掌控 案例：王案例：王经理的管理经理的管理动动作作 案例：赵主任对案例：赵主任对团队团队成员成员的的看法看法 尚丰系列培训课程 营销团队建设与掌控 规范规范营销营销主主管的管理管的管理动动作作 § 问题手册化 让方法自行复制 § 思想引导化 让下属自己成长 § 沟通模式化 下属也需要被认同 你能随口叫出每一位下属的名字吗 使用“占位主观法” 采用“如果策略” 使用属性“上提法” 尚丰系列培训课程 营销团队建设与掌控 规范规范营销营销主主管的管理管的管理动动作作 营销主管的领导角色： • 领航人 不应该的错位 • 培训师 •角色下错 • 榜样 •角色上错 • 教练员 •角色横向错位 • 啦啦队长 •把自己当做“官” 尚丰系列培训课程 营销团队建设与掌控 规范规范营销营销主主管的管理管的管理动动作作 § 具备管理意识 作为营销主管，必须认识到，主管的工作是管理其 他人销售、激励别人销售的过程，也就是说，要有管理 意识。 尚丰系列培训课程 营销团队建设与掌控 案例：案例： “郁闷”“郁闷”的的小小王王 案例：案例： ““够够意思”意思”的的小李小李 尚丰系列培训课程 营销团队建设与掌控