网络贸易销售与营销.pdf

网络贸易销售与营销 学习目标 • 掌握寻找采购商的方式 • 掌握E-mail在网络外贸的应用技巧 • 了了解电子合同子合同 • 掌握外贸电子支付方式 •• 了解国际货运与保险的基本知识了解国际货运与保险的基本知识 本章内容本章内容 • 网上寻找采购商的方式 • 网络营销技术在外贸中的应用网络营销技术在外贸中的应用 • 电子合合同管管理 • 国际货款的电子支付 • 国际货运与保险国际货运与保险 44.11 寻找采购商的方式寻找采购商的方式 • 网上商务信息的搜集与发布 • 中介型外贸中介型外贸B2B平台台 一一、网上商务信息的搜集与国际市场调研网上商务信息的搜集与国际市场调研 通过网络已是各类企业进行市场调研的通过网络已是各类企业进行市场调研的首选途径首选途径。 利用互联网方式则具有所花时间短、费用少、信 息量大和调研范围广息量大和调研范围广等许多优点等许多优点。 外贸企业通常使用网络进行国际市场调研外贸企业通常使用网络进行国际市场调研，主要主要 工作是系统地搜集、记录、整理、分析有关国际 市场的各种国际市场的各种基本状况及其影响因市场的各种国际市场的各种基本状况及其影响因 素，以帮助企业制定有效的市场营销决策。 二、网上商务信息搜集的途径 1.搜索引擎(google搜索) （1）产品名称+importer、distributor、buyer、 companycompany、、wholesalerwholesaler、、retailerretailer、、suppliersupplier、、 vendor等。 （（22））wantwant＋＋产品名称产品名称、、lookinglooking forfor＋＋产品名称产品名称、、 buy+产品名称、supply+产品名称、import＋产品名 称称、、purchasepurchase+产品名称产品名称、、exportexport+产品名称产品名称、、sellsell+ 产品名称等。 （（33））priceprice＋＋产品名称产品名称、、dimensiondimension＋＋产品名称产品名称、、 specification+产品名称、size+产品名称等。 22.网络黄页网络黄页 （（企业名录企业名录）） 网络黄页提供包括企业邮箱、产品动态、数 据库空间、买卖信息、企业简介、即时留言、短 信互动等功能。 综合性黄页包含各行各业的公司信息 例如美国黄页（） 欧洲黄页（）等 专业性黄页一般只包含某个行业的公司信息 比如工业领域中著名的黄页托马斯（ThomasN） 3.3.行业协会网站行业协会网站 “产品名称产品名称+association” 一是与企业自身产品关联性很强，二是信息一般很 丰富，包括市场行情、调研报告、行业新闻、电子 出版物出版物、培训信息以及相关链接培训信息以及相关链接等等。尤其是在大部尤其是在大部 分协会网站中，都有会员列表（Members List）， 少则几十个少则几十个，多则几百个多则几百个，一般包括会员的简介般包括会员的简介、 会员网站的链接、联系方式（电话、Email等） 44.国际展览会国际展览会、博览会网站博览会网站 ““产品或行业名称产品或行业名称+exhibihibitiion或或ffaiir或或confference”” 往往会罗列出参展商的企业名单 “Exhibitor List” ，以及商品、供求信息。 5.我国驻各国大使馆经济商务参赞处网站 某些商务参赞提供“企业名录”比较全面，也有些 商务参赞提供所驻国常用的商务网站信息，也有的 提供所驻国的招投标信息 我国驻各国经济商务参赞处的网站网址 /mofcom/guobiebaogao.shtml 66.国际组织和境外贸易投资机构国际组织和境外贸易投资机构 “韩国贸易协会韩国贸易协会” （/）； “日本国际贸易促进委员会日本国际贸易促进委员会” （/）； “ 德国工商总会德