扬州天下营销报告.pdf

北辰· 蜀冈西峰项目营销策划执行报告 PART 1 项目形象定位 1. 项目背景研究 1.1. 宏观环境分析 1.2. 近期市场分析 1.3. 宏观市场背景对本案的影响 2. 项目形象定位 2.1 城市、地块历史文化 2.2 项目产品研究 2.3 项目市场定位阐述 2.4 形象定位思路 2.5 形象定位阐述 3. 产品角度贯彻项目形象定位 3.1. 规划设计概念 3.2. 大型楼盘具备的必须质素 3.3. 居住物业具备的必须产品质素 3.4. 商业物业具备的必须产品质素 4. 项目客户定位 4.1. 客户定位 4.2. 客群特征 4.3. 客户定位衔接项目形象定位 1/ 85P 北辰· 蜀冈西峰项目营销策划执行报告 PART 2 项目营销推广方案 1. 项目营销推广计划安排 1.1 物业分期推广计划 1.2 分期推广依据 1.3 一期物业推广安排 1.4 一期物业推广的区位选择 2. 市场整体推广步骤及策略建议 2.1 项目推广总战略 2.2 一期物业推广策略 2.3 一期物业整合推广手段 3. 项目推广媒介策略 3.1 行销环境分析 3.2 消费者分析 3.3 媒介目标 3.4 媒介选择的标准 3.5 媒体运用配合 3.6 媒介投放组合策略 3.7 媒体投放方式 4. 项目推广费用预算 4.1 项目综合推广费用 4.2 一期项目推广费用 4.3 项目一期年度推广费用 5. 首期定价策略 5.1 首期定价原则 5.2 价格拟定的影响因素 5.3 均价建议 5.4 分阶段价格策略 2/ 85P 北辰· 蜀冈西峰项目营销策划执行报告 PART 3 营销推广具体工作计划 1. 销售包装计划 1.1 现场销售中心 1.2 样板区块展示 2. 物业阶段性推广工作计划 2.1 推售时机 2.2 一期首推排屋物业推售工作阶段划分 3. 活动营销推广计划 3.1 档物业主要行销通路和策略 3.2 “一对一”直效营销 3.3 直效营销推广路径 4. 营销活动推广节奏 4.1 初步形象引导期 4.2 项目预热期市场推广 4.3 项目形象公开亮相期推广 4.4 项目续销期推广 5. 开盘前准备计划 5.1 开盘前准备工作 5.2 开盘前销售策略 5.3 开盘执行参考