营销战略和管理.pdf

北京现代中欧管理科学研究院 纪 律 要 求 1、关闭手机铃声，接电话请到室外； 2、老师发布信息时，请保持安静； 3、中途离开须通知老师； 4、培训结束时，留下《竞争规则》。 谢谢合作！ 你需要什么？ 知识？ 经验？ 例：比尔 ·盖茨 方法？ 对半瓶水的看法 过程？ 结果？ 思维？ 思路决定出路 你无法教会别人任何东西，你只能帮助别 人发现一些东西 (伽利略) 一种思维方式决定一种生活方式，一种生 活方式决定一种运作方式   课 程 架 构 绍 介 练 训 拟 模 盘 沙 基 规 本 则 模 拟 营 经 结 总 沙盘训练来源 沙盘实战模拟培训 军事沙盘 军事沙盘 沙盘训练的优点 参与性强 竞争性强 “惊醒” 中学习 培 训 内 容 企业市场营销实战演练 市场调研、决策、营销组合、竞争 现代营销知识的实际运用 市场调研 环境分析 营销战略 基 本 规 则 培训师代表：顾客、政府、银行、生产商 企业必须连续经营并按期支付费用 未经审批并备案, 公司之间不得进行私下合作 不要违反《竞争规则》 10分钟 确定角色 明确分工 组建团队 集团公司 营销总监 直 中 市 促 客 介 场 销 管 调 销 服 理 研 部 部 部 部 部 M1 M1 可 M1 M1 可 自 中 中 自 一 二 由 间 间 由 增 商 商 增 部 部 减 一 二 减 部 部 在老师的引导下摆放沙盘教具 财务： 2000年末营销分公司具有现金80； 人力