战略管理与决策培训教材(PPT 88页).pptVIP

确定型决策 —— 盈亏平衡分析 平衡点 产量（销量） 0 Q A R （成本） 销售 额 总固定成本 盈利 总成本 销售 额 盈亏平衡分析基本模型图 亏损 量本利分析 利润＝收入－成本 ＝销量×销售单价 －销量×单位变动成本－固定成本总额 ＝销量×销售单价 －（变动成本总额＋固定成本总额） ＝销量×（销售单价－单位变动成本）－固定成本总额 * 保本产量=固定成本总额/（销售单价－单位变动成本） 第三节 决 策 * 请列举***在中国面临的机遇与挑战（SWOT） 企业战略的涵义 战略的基本问题 战略管理的涵义 战略管理的过程 战略的层次 战略的类型 第二节 战略管理 一、企业战略的涵义及其特点 在我国，“战略”一词自古有之，先是“战”与“略”分别使用。“战”指战斗和战争；“略”指筹略、策略、计划。在《左传》、《史记》中，已使用“战略”一词。战略一词，原为军事用语。顾名思义，战略就是作战的谋略。《辞海》中对战略一词的界定是：“对战争全局的筹划和指挥。它依据敌我双方的军事、政治、经济、地理等因素，照顾战争全局的各个方面，规定军事力量的准备和运用。” 在西方，战略一词来源于希腊文“Stratgos”，其含义是“为将之道”，英语“Strategy”即由此而来，也是一个与军事有关的词。《简明不列颠百科全书》将战略界定为：“在战争中利用军事手段达到战争目的的科学与艺术。” 随着人类社会实践的发展，战略一词后来被人们广泛地应用于军事之外的领域，人们又逐渐赋予战略一词以新的含义。 第二节 战略管理 进攻者 正面进攻 包抄进攻 防御者 迂回进攻 侧翼进攻 游击进攻 企业战略的涵义 企业战略学的形成与发展 企业战略学是企业竞争的产物。它的发展过程大致如下： 1965年，美国学者安索夫《企业战略》问世。 1971年，美国GE公司首先编制“战略计划”。 70年代，企业战略研究形成热潮。 1980年，波特的《竞争战略》，成为战略学的经典著作。 90年代，战略管理成为管理学的一个重要领域，代表作汤姆森与斯迪克德《战略管理》。 企业核心能力（企业核心竞争力） 第二节 战略管理 以安德鲁斯为代表广义的企业战略：“战略是目标、意图或目的，以及为达到这些目的而制定的主要方针和计划的一种模式。这种模式界定着企业正在从事的或者应该从事的经营业务，以及界定着企业所属的或应该属于的经营类型。” 以安索夫为代表狭义的企业战略：企业战略是贯穿于企业经营与产品和市场之间的一条“共同经营主线”，决定着企业目前所从事的或者计划要从事的经营业务的基本性质。这条共同经营主线由四个要素构成：（1）产品与市场范围；（2）增长向量；（3）竞争优势；（4）协同作用。 明茨伯格（H. Mintzberg）的5p′s 战略是一种计划(Plan)。 战略是一种计策/谋（Ploy）。 战略是一种模式(Pattern)。 战略是一种定位(Position)。 战略是一种观念(Perspective)。 第二节 战略管理 先天下之忧而忧 做正确的事比正确的做事更重要 第二节 战略管理 企业战略是指在对企业外部环境和内部条件进行有效分析的基础上，为求得企业长期的生存和发展，对企业目标的实现途径和手段的总体设想和谋划。 全局性 长远性 竞争性 纲领性 风险性 第二节 战略管理 二、战略的基本问题 企业的业务是什么？这需要说明企业目前到底在做什么事，从而引发对于现状的思考。 企业的业务应该是什么？这需要说明企业未来要做什么事，从而引发对于目标的思考。 为什么？这需要说明企业对于当前业务与目标业务描述的依据是什么，从而引发对于企业存在理由的思考。 第二节 战略管理 从战略管理实践的角度看，在回答企业战略的三个基本问题时，不仅要阐明企业存在的理由，更重要的是要为企业存在理由的实现提供可行的思路、方法与途径指导，从而在现状与目标之间架起桥梁，并为企业从现状走向目标提供可行的操作建议。 对于一个具体的企业来说，其存在的理由不在于“赚钱”这样一个对每个现实社会中的人都承认的理由，关键在于说明企业为什么能够赚钱。要说明企业为什么能够赚钱，必须考虑顾客为什么需要企业以及企业能为顾客做点什么。按照这个思路来讨论企业的存在理由，才能真正抓住问题的本质。 回答战略基本问题，不仅要关心结果，同时要关心过程，这是由企业经营者作为人的本质所决定的。做企业如做人，对于企业存在根本理由的不同认识与考虑，会导致两种起点不同的因果循环（竭力追求企业最大私利和提供顾客和社会最好的产品或服务）。 第二节 战略管理 三、战略管理的涵义 企业管理人员确定组织的长期经营发展方向，制定战略目标，根据组织外部环境和内部条件，设定企业的战略目标，为保证目标的正确落