第六章个性与生活方式.ppt

无意识正是康德在其《人类学》中所说的那拥有半个世界的领域 性质上完全不可知的无意识是通过意识并根据意识的术语来加以表述的。 我们人类的五分之一、三分之一、甚至二分之一都是在无意识状态中度过的 童年 晚上睡觉 白日梦 意识的功能系统——荣格 倾向：内倾、外倾 感觉：告诉某物存在 思维：告诉某物是什么 情感：告诉事物 的价值 直觉：从何来，到何去 ego 思维 直觉 感觉 情感 荣格是分析心理学的创始人，他强调，个性形成过程，是个人的既往历史（他的过去），和作为有创造性的人（他的未来）的共同作用。 应用荣格的个性理论，可以把人的个性分为以下几种类型，下面两表对其个性理论的应用作了归纳。 荣格的个性理论 态度 功能 外倾 内倾 思 维 集中于了解外部世界，现实客观的思考者；对事实感兴趣；有时看起来冷酷，不近人情；适合于做科学家，善于应用逻辑与规则 (牛顿、爱因斯坦) 对了解自己的想法感兴趣；善于思考哲学问题和人生的意义；可能固执、不易接近、傲慢；更善于了解自己，而不太善于了解他人 (尼采、叔本华) 感 觉 对外部世界的经历感兴趣，喜欢感官刺激，沉迷于快感寻求；喜欢及时行乐的生活（克林顿、杨钰莹.） 对自己的思想和内在感觉的兴趣胜过对外界事物的兴趣；通过艺术、音乐等形式表达自己，而且这种表达不为人们所理解 （约翰·克里斯朵夫、阿炳） * 态度 功能 外倾 内倾 情 感 情绪化，反复无常，易适应群体规范，喜欢追赶时髦，有时情绪高涨，能在新的情景中迅速转变情绪 (赵薇、) 有深刻的情感体验，但不把它公开；不善言谈，自我认为是冷酷的人，但实际上隐藏着强烈的感情 (林黛玉) 直 觉 不断寻求新的挑战，对外部世界感兴趣；容易对工作和与人的关系感到厌倦；喜欢小说式的情境；有不稳定和轻浮倾向 周迅、王非、周润发 喜欢标新立异，但不能形成深刻的思想，而且不善于把这些想法传达给别人，认为自己是一个先知或是一个幻想着自己想法为他人所实施的梦想家；常常不了解现实或社会常规，因此完全不能把计划付诸实践(张国荣) * 特质理论 内向还是外向 内导向还是外导向 刘劭（《人物志》）的个性学说 在中国古代学者中，对人格心理研究最著名的是刘劭。其所著《人物志》是一篇重要的心理学思想著作，被译为英文《人类能力的研究》。 在这部著作中，他对人的才能、性格以及鉴定方法作了系统的研究。 首先，刘劭把才能分为三种类型：兼德、兼材和偏才。 然后再把五行、形体和性格结合起来，推出了人的五种性格， 五行 形体 五德 性格特征 木 骨 仁 温直而扰毅 金 筋 义 刚塞而弘毅 火 气 礼 简畅而明砭 土 肌 信 宽栗而柔立 水 血 智 愿恭而理数 * 性别类型 性格总的特征 性格的优缺点 强毅之人 狠刚不和 历直刚毅，材在矫正，失在激许 柔顺之人 缓心宽断 柔顺安恕，每在宽容，失在少决 雄悍之人 气备勇决 雄悍杰健，任在胆烈，失在多忌 惧慎之人 畏患多忌 精良畏慎，善在恭谨，失在多疑 凌楷之人 秉意劲特 强楷坚劲，用在桢于，失在专固 辩博之人 论理赡给 论辩理绎，能在释结，失在流宕 弘普之人 意受周给 普博周给，弘在覆裕，失在溷浊 狷介之人 砭清激浊 清介廉洁，节在俭固，失在拘扃 休动之人 志慕超越 休动磊落，业在攀跻，失在疏越 沉静之人 道思迥复 沉静机密，精在玄微，失在迟缓 朴露之人 申疑实錎 朴露劲尽，质在中诚，失在不意 韬谲之人 原度取容 多智韬情，权在谲略，失在依违 * 品牌个性 把品牌人格化： 品牌价值 品牌个性 品牌形象 品牌识别 历史： “品牌个性”理论从提出到现在已经有四、五十年历史了。 最早“品牌个性”可以见诸于精信广告公司所提出的策略理论，认为品牌不只是“说利益”、“说形象”，更要“说个性”。 而更早在奥格威的品牌形象理论中，也提到过“个性”、“性格”的字眼，“最终决定品牌的市场地位的是品牌总体上的性格，而不是产品间的微不足道的差异”。 理论与实践意义 品牌个性理论的提出反映了当时大规模营销时代的结束，差别化、个性化营销到来的趋势，表明了一种竞争导向。 过去，人们的消费特点是“别人有的东西我也要有”，而在品牌个性时代强调个性化的消费行为，突出自我风格，人们的消费特点从“有比别人更好的东西”发展到“拥有别人没有的东西”。 品牌的人格化 同时品牌个性理论也为品牌赋予了人性化的生命和性格， 使得品牌不再是一个冷冰冰的符号，而应该被看作象一个活生生的人， 从此，品牌不只是一个名字那么简单，品牌本身的内涵得到进一步充实，品牌与消费者之间的关系更加密切，而且也使得品牌管理工作更加丰富多彩并且更具有挑战性。 品牌个性的大五模型 品牌个性 现实 激动 能力 粗犷 精致 实现 诚实 全心全意 愉快 大胆 英勇 有想像力 现代的 可以依赖的 聪明的 成功的