《纺织品服装国际市场营销》课程报告-写作步骤与要求.docVIP

《纺织品服装国际市场营销》 写作步骤与写作要点 一、写作步骤与要点 第一步 设定营销目标 营销目标有长、中、短期，也可为目标市场中的个别细分市场而设定。要求尽可能具体、可行、可测量，并富于弹性。企业通常用来年的销售额/量作为年度营销目标的重要指标。对于情景分析中确认的那些最好的机会，企业要对其进行排序，然后由此出发，定义目标市场、设立目标和完成时间表。企业还需要为利益相关者、企业的声誉、技术等有关方面设立目标。 第二步 进行营销调查 市场调查的目的在于了解企业的营销环境，为企业营销计划提供真实可靠的信息。 基于为营销计划提供有效、全面的依据，营销调查主要需要了解的内容有： ①企业背景，对企业的基本概况的介绍。 ②市场状况，对不同地区的销售状况，购买动态以及可能地市场空间进行调查。 ③产品特性，对原有的产品资料进行调查，找出其不足或亟待改进完善的地方。 ④竞争形势，对竞争者情况有一个全方位的调查，包括其产品的市场占有率、采取的营销战略等。 ⑤分销情况，对各地经销商的情况及变化趋势的调查，掌握其新需求和新动向。 ⑥宏观环境，要对整个社会大环境进行了解和把握，从中找出对自己有利的切入点。 第三步 分析环境情况 运用SWOT分析法对市场、竞争对手、行业动态、社会环境等有一个较为客观的分析和战略选择。 ①机会和威胁分析。主要对外部条件的分析，从企业竞争环境分析和一般环境分析展开，发现各种有利发展的机会和不利发展的威胁。具体内容包括经济环境、政治和法律环境、科技环境、自然环境、社会和文化环境等宏观环境的分析。如对自然环境进行分析，该因素对原材料价格、运费成本造成一定的影响，则对具体计划中涉及产品价格策略的内容就应考虑该因素的影响；在进入某一新市场前，对该市场的文化环境进行分析，了解当地消费者的价值取向、价值观、宗教信仰及风俗习惯，才能更有针对性、更具可行性地进行市场推广营销计划。 ②优势与劣势分析。主要分析内部条件，从企业自身条件的现状及趋势分析入手，宜从过去已经取得的业绩和竞争对手实力比较这两个层次展开，确定企业目前的社会地位并检测其未来的发展动向。具体内容包括企业自身、营销渠道、企业竞争者等各方面的现状和趋势分析。如收集企业和竞争者在资本、技术、管理体系、品牌、社会关系、人力资源等方面的信息，在做具体营销计划方案时能够扬长避短、避实就虚。 ③战略选择分析。通过对各种影响因素相互匹配起来加以综合分析和评估，形成一系列战略方法。为制定营销战略、营销组合策略等打下基础。 第四步 市场细分与定位，制定营销战略、营销组合策略。 营销战略计划体现企业的总体战略、营销目标和营销重点，规划和布局各个子战略，主要包括市场细分、目标市场选择、市场定位、品牌建设、企业形象塑造、顾客满意等内容。市场营销战略还必须确定企业市场营销组合的基本框架，统率市场营销战术计划，在企业市场营销战略实施过程中获得各种市场营销战术的支持和配合。 第五步 形成营销战术 营销战术即营销组合策略，体现企业营销活动的可操作性，其内容主要包括对“4P”或“4C”的计划活动。具体内容可以包括企业入市、产品推广、价格制定、价格变动、营销业态、营销广告、促销方案、公共关系等方面营销战术的描述。 第六步 确定具体行动方案 营销组合策略形成后，一般还须确定具体的行动方案。行动方案中需要有具体的主题、明确的目的、时间的安排、地点的选择、活动形式、前期准备和造势、行动具体内容、进度安排、费用预算、注意事项、人员分配等方面的具体安排和落实。 第七步 列出预算开支 根据行动方案详细列出营销活动实施过程中的各种人、财、物等费用开支。包括营销过程中的总费用、阶段费用、项目费用等，其原则是以较少投入获得最优效果。用列表的方案标出营销费用也是经常被运用的，其优点是醒目易读。 第八步 撰写营销计划书 营销计划书也称企划书，它是营销计划活动的主要成果，也是企业进行营销活动的行动计划。 二、报告写作格式要求 报告顺序：封面、目录、中文摘要、正文、参考文献、附录（如果有的话）。 封面包括内容：报告名称、学院、专业、班级、学号、姓名、日期。 三、参考文献格式 参考文献应列于论文后，按正文部分引用时所标注的序号依次列出，其著录格式如下（供参考）： 1期刊(Journal)论文： 作者.题名[J].刊名,年,卷(期):起止页码. 范例： ［1］马自成,等.基础化学实验绿色化探讨[J].实验室研究与探索,2004（2）:3-14. ［1］丁颖.计算机辅助教学在实验教学中的应用[J].实验室研究与探索,2002,21（5）:49-50. 2专著(Monograph)： ［2］ 作者.书名[M].版次(初版不注).出版地:出版者,出版年,起止页码(任选). 范例： ［2］蒋碧如,潘润身.无机化学实验[M].北京