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南粤“架势文化”发现大行动 ——新业务文化营销探索 广东公司 2007年4月 “2006年下半年商用新业务营销优秀案例评比”广东公司参评案例 南粤“架势文化”发现大行动——新业务文化营销探索 目录 营销案例简介 营销案例背景 营销案例介绍 营销效果分析 市场影响及经验总结 南粤“架势文化”发现大行动——新业务文化营销探索 介 简 例 案 销 营 介 简 例 案 销 营 南粤“架势文化”发现大行动——新业务文化营销探索 营销案例简介——活动设计思路 对新业务进行“文化牵引” 主线：南粤文化 粤语 粤菜 粤生活 彩铃 短信 彩信 WAP 文化营销 南粤“架势文化”发现大行动——新业务文化营销探索 营销案例简介——活动设计思路 广东 带动发展 移动 传统文化 深度传播 新业务 南粤“架势文化”发现大行动——新业务文化营销探索 营销案例简介——活动亮点与意义  注入文化元素，提升产品内涵；  建立客户与新业务之间的感情契合点： 活动 提高对新业务的文化认同感； 亮点 触发对新业务的兴趣和情感需求。 与  有效提升新业务的活跃度和普及率。 意义 为广东省“建设文化强省”的目标推波助澜，体现 企业的社会责任感。 南粤“架势文化”发现大行动——新业务文化营销探索 景 背 例 案 销 营 景 背 例 案 销 营 南粤“架势文化”发现大行动——新业务文化营销探索 营销案例背景——现状概述 竞争加剧： 市场竞争 3G时代临近，移动通信行业竞争日益激烈，各运营商 及信息提供商都不断进行新业务的大规模促销。 理念演进: 日常以优惠赠送等利益作为卖点的促销活动，确实能有 效扩大用户规模；但客户的参与，往往由利益驱动，而 营销模式 非兴趣和情感需求所致。 通过文化营销，激发客户的兴趣、唤醒其情感需求，却 可大大提升新业务的普及率。 革新探索: 前景展望 如何真正从情感上打动客户，触发客户对新业务的兴趣