预混料营销方案.ppt

对店铺设计与产品进行定期更新，设计好店标，店名，利用店铺公告传递最新咨询，为顾客购物营造良好的环境，还要保持一个好心态，有亏有盈。 向同类商家学习经营管理技术，建立客户好评机制和客户意见反馈平台，以便更好地吸引、服务新老顾客。 建立猪健康医疗服务平台及信息咨询中心。在不同季节提供不同的饲养知识、预防措施，对实体店起到一定的宣传作用。 * 预混料营销方案 ——以广源饲料为例 关于预混料 预混料是什么？ 预混料是添加剂预混合饲料的简称，它是将一种或多种微量组分（包括各种微量矿物元素、各种维生素、合成氨基酸、某些药物等添加剂）与稀释剂或载体按要求配比，均匀混合后制成的中间型配合饲料产品。 饲料行业发展电子商务的必要性[1] 中国广大的养殖户为了降低饲养成本，迫切需要砍掉中间环节，能以饲料成本加适当的加工费购买到物美价廉的饲料产品，以提升行情波动下的经济效益。随着养殖规模化、专业化和集约化的纵深发展，饲料经销商的职能需要发生转变，电子商务的推进其实质上是对传统经销商的改造和升级，经销商的职能定位需要重新界定。 饲料行业发展电子商务的必要性[2] 基于饲料商业环境的变化，饲料企业需要加强电子商务应用推广，有效推进网络化运营，使养殖户能够使用到更具性价比的产品，促使业务员和经销商积极配合推广、传播、应用电子商务具有很强的战略意义。 电子商务比传统分销的优势 ? 传统分销 电子商务 生产模式 大批量，低成本 小批量，多品种，快速反应 销售模式 工厂-分销商-消费者 工厂-消费者 库存模式 大量库存 零库存成为可能 广告模式 狂轰滥炸 精准制导 管理模式 模拟化管理 数据化管理 广源饲料 网店商品的种类 目标客户 价格定位分析 网店营销策略：推广，促销 网店长期经营设想： 企业文化，举办节日活动，建群等 产品种类齐全 主营业务为无抗饲料、畜禽鱼全价料、浓缩料配合饲料（含颗粒料）生产销售。产品种类繁多。 乳猪乐（乳猪高档教槽颗粒料） 乳猪乐（乳猪高档教槽颗粒料） ??????????????????????????????????????????????????????????????????????????? 金王子（人工乳） 金王子（人工乳） ??????????????????????????????????????????????????????????????????????????? 黑金刚-高档猪用浓缩饲料 黑金刚-高档猪用浓缩饲料 ??????????????????????????????????????????????????????????????????????????? 广源仔猪宝-仔猪前期浓缩饲料 广源仔猪宝-仔猪前期浓缩饲料 ??????????????????????????????????????????????????????????????????????????? 广源饲料-生长肥育猪浓缩饲料 广源饲料-生长肥育猪浓缩饲料 ??????????????????????????????????????????????????????????????????????????? ??????????????????????????????????????????????????????????????????????????? ??????????????????????????????????????????????????????????????????????????? 目标客户 谈预混料的发展，不能独立的来看，饲料行业本身是依赖于养殖业的产业，养殖业近年变化很快，把养殖群体简单分为三类。 现在，不同种类饲料产品占据的客户群体也不同，全价料的市场份额虽大，但其群体多为养殖规模小的用户，预混料的用户群体为大型养殖场、高端养殖企业，同时还有以猪和蛋禽为主的中型养殖规模场。 客户分类 淘宝： 品牌 种类 月销量 价格 备注 远方中汇 猪 149件 72元/包 直销 西安禾丰 中猪 114件 79元/包 直销 巨星 大猪 21件 73元/包 康达尔 农牧猪 19件 74元/包 百宜云 妊娠猪 0件 90元/包 用数据说话！ 品牌 种类 月销量 价格 备注 派尼生物 猪 905件 79元/包 五包包邮 诺伟康 猪 370件 59.9元/包 促销、买一送一 百宜 妊娠猪 70件 82元/包 世纪美 仔猪 10件 89元/包 众牧天成 大猪、出栏猪 0件 80元/包 天猫： 对比分析[1]： 由此得出结论：相较于价格来说，预混料的网上购买者更加在意的是质量。我们定价时可据此参考。 分