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产业调研提纲(对下属产业单元的调研)
股东
股东姓名、背景
股本、股权结构
股东会议安排、决策机制
管理层
管理层人员、学习经历、专业与从业背景
管理层人员分工
历年管理层人员履责情况
公司部门组织
部门组织结构(公司、部门、部门内主管)
部门权责体系
部门重要管理文件
行业
行业定义与描述:行业准确名称、行业内容、行业发展历程与未来发展趋势
客户:客户构成与比例结构、客户需求特征、客户价值衡量表
竞争者:竞争者数量、竞争者机构名称、竞争者规模与股东背景、竞争者市场排位、竞争者市场占有率、竞争者技术能力、竞争者资本实力、竞争者发展速度、竞争者行动趋势与未来意图
关键成功因素
行业壁垒
相关行业描述:相关行业名称、内容、与本行业的关系(替代本行业、本行业的延伸、与本行业存在协同效应)
技术
产品的基础技术平台
行业的核心技术:核心技术名称、核心技术内容、本企业核心技术拥有情况
技术先进性
技术独占性
技术发展能力
技术研发团队:人数、年龄、专业结构、学习经历、技术背景、能力状况
研发费用占销售收入比
产品创新能力
研发管理:立项、目标确立、组织、过程控制、成果确认、绩效评估、激励
10.研发成本预算、研发成本控制、研发物料管理与报废物料核定
供应链
采购业务组织方式、业务流程
采购物资名称、采购金额、主要供货商、供货商质量保障能力、采购周期、议价能力
采购资金:付款方式、预付款安全保证
制造
生产制造模式
生产制造流程
制造管理:计划、作业过程控制、制造质量管理体系、检测标准与可靠性
制造成本管理:制造成本预算基础与流程、成本控制实施系统、成本考核办法、对制造成本主体的奖惩措施
制造物料:制造物料领用、物料数量核算与控制
制造体系先进性描述
营销
渠道建设与渠道管理
直销业务开展方式
品牌建设方案
客户感受与客户满意度
独特价值创造与市场定位
销售增长与增长结构(区域、品种、类别客户)
人力资源
员工基本情况:员工总数、职务分布、工龄结构、平均年龄、学历结构
员工薪酬:薪酬结构、薪酬决定机制、职务类别的工资水平、全员平均工资水平、20%最高工资与20%最低工资的倍数
考核与晋升:考核体系、员工职业状态评价与晋升通道设计
战略
未来三年的发展目标
业务结构
核心能力建设目标与计划
重大战略性举措
资源配置方案与效率评价
融资计划
组织模式与内部管理提升方案
十一、财务
资产:资产结构、总资产报酬率
资本:负债种类、负债金额、所有者权益结构、所有者权益金额
销售增长率与行业增长的倍数
营业总毛利率、分业务类别的营业毛利率
人均销售收入
平均营业面积(平方米)销售收入
应收账款债务人类别构成、账龄构成、应收账款周转率
营业现金流
销售利润率
10.净资产报酬率
11.息税前利润与利息费用的比例
12.存货结构、金额、存货周转率
13.税金种类、金额、税务筹划方案
十二、经营、管理、产业发展中的问题与解决思路
目前最感紧迫的问题
目前最感困惑的问题
解决问题的思路
对所部资源、能力方面支持的需要
对所部配合工作的要求
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